Переговорная смелость. Тариф Базовый (Ольга Абрамова)

Дивия · 9 апр 2025

Проверенная технология, чтобы научиться управлять эмоциями, находить аргументы и дипломатично убеждать оппонента, уверенно отстаивать свою точку зрения и смело доносить свои мысли, используя техники переговоров и медиации от Ольги Абрамовой.

Метод Ольги Абрамовой
От “не знаю, что сказать, не могу отстоять свою точку зрения, соглашаюсь с оппонентом, даже если он не прав”
До
4 ШАГА К УВЕРЕННОСТИ в переговорах, независимо от должности и статуса собеседника
“уверенно веду диалог и переговоры с любым оппонентом, считываю собеседника, знаю его истинные цели, привожу целевые аргументы, чтобы получить согласие собеседника.
1 УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И САМОДОСТАТОЧНОСТЬ
Освоите техники для ведения уверенного диалога с руководителем, заказчиком, клиентом, независимо от волнения и аргументации.
2 УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ В ПЕРЕГОВОРАХ: ВОЛНЕНИЕ, СТРАХ, ГНЕВ, ОБИДА
Освоите мастерство управления эмоциями, а также навыком управления переговорами с доминирующим оппонентом.
3 ГАРВАРДСКАЯ ТЕХНИКА ПОДГОТОВКИ И ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Освоите подготовку к переговорам, умение технично проводить торг, доносить до собеседника свою точку зрения так, чтобы было продвижение вперед, даже в тупиковых случаях.
4 АРГУМЕНТАЦИЯ СВОЕЙ ПОЗИЦИИ И ВЛИЯНИЕ НА МНЕНИЕ ОППОНЕНТА
В 16 практиках пройдете переговорные кейсы, разовьете наблюдательность, отработаете находчивость, переговорною смелость и роль лидера в переговорах. Примените альтернативные стили, техники и приемы переключения оппонента.
Продолжительность - 7 недель
19 видео уроков
14 практических занятий
Тренировка в мини-группах
закрытый Клуб выпускников
Программа курса

МОДУЛЬ 1
УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИЯМИ И УВЕРЕННОСТЬЮ В ПЕРЕГОВОРАХ

Урок 1. Переговорная смелость

Урок 2. Уверенность и самооценка

Урок 3. Вербальный и невербальный канал коммуникации

Урок 4. Эмпатия

Урок 5. Виды собеседников и их эмоции

Урок 6. Эмоции в ситуации стресса

Урок 7. Манипуляции

Урок 8. Коммуникации с доминирующим собеседником

МОДУЛЬ 2
ПЕРЕГОВОРЫ ИЗ РОЛИ ЛИДЕРА

Урок 9. Позиция, интересы, потребности в переговорах

Урок 10. Конфликты и роли

Урок 11. Торг и 7 шагов переговоров

Урок 12. Технология подготовки и проведения переговоров

Урок 13. Сила в переговорах. Связь зависимости и заинтересованности.

Умение аргументировать

Урок 14. Гарвардская переговорная школа win-win

Урок 15. Стратегическая лексика

Урок 16. Выход из тупиковых переговоров

Урок17. Ведение переговоров из роли лидера

ПРИЕМЫ И ТЕХНИКИ НА РАСШИРЕНИЕ ПЕРЕГОВОРНОГО НАВЫКА,
которые мы отрабатываем на практике

Установление и завершение контакта

Самопрезентация

Small talk

Умение говорить НЕТ

Высокомерие и ЭГО

Техника общения с агрессивным оппонентом

Рефрейминг

Техника условного согласия

Эхо-техника

Многогранник интересов

7 шагов переговоров

Технология модерации деловой дискуссии

Техника торга

Иррациональные убеждения

Отражение речевых манипуляций

Техника аргументации

Базовый
3 недели
МОДУЛЬ 1
Управление эмоциями и уверенностью в переговорах
8 видеоуроков
6 практик по уверенности в переговорах
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...