Товар в одежде, Февраль 2025. Тариф Матрица + производство (Виталия Анашкина, Влад Полагушин)

Фэйт · 8 фев 2025 в 09:14

Кому подойдет практикум?
Новичкам, которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда
Селлерам, которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше
Менеджерам, которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций

Результат практикума:
Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон
Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон

Программа

День 0. Брендинг и целевая аудитория
(бонусный предзаписанный модуль)

Позиционирование бренда на маркетплейсах: как выделиться среди конкурентов?

Где «живет» бренд: ассортимент, название, стиль съемки, описание в карточках

ЦА товаров: почему она важна и как ее определить?

Дополнительные материалы:

Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей

Чек-лист для анализа брендов конкурентов

Результат:

Сформируете позиционирование бренда

Поймете, как отстроиться от конкурентов

Определите ЦА своих товаров

Выявите боли и возражения вашей ЦА

Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров

Поймёте, как усилить ассортимент

День 1. Финансовое планирование (Влад и Вита)

Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем

Декомпозиция плана по месяцам

Декомпозиция плана по категориям товаров

Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции

Формирование ассортимента по категориям

Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции
Результат: Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

День 2. Анализ текущего ассортимента (Влад и Вита)

Анализ эффективности текущего ассортимента

ABC-анализ текущего ассортимента

Повторы и модифицированные повторы: как кратно вырастить выручку без подбора нового товара

Дополнительные материалы:

Шаблон ABC-анализа

Таблица 3в1 для расчёта экономики

Результат:

Уберёте неэффективные товары

Сформируете план, как кратно усилить выручку локомотивов

Соберёте до 30% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 3. Модификации (Влад и Вита)

Модификации / дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах

Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж

Модификация топовых прошлогодних конкурентов

Сбор ассортиментной матрицы в Miro

Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон

Результат:

Создадите модификации ТОПов

Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций

Соберете до 70% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 4. Новинки (Влад и Вита)

Стратегия поиска товаров по частотным запросам

Стратегия поиска товаров по упущенной выручке

Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды

Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы

Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов

Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров

Результат:
Соберёте до 100% ассортимента на сезон весна-лето 2025 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли

День 5. Тренды (Мария Севостьянова)

Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?

Как работать с Тренд-аналитиком?

Почему тренды — важно и как их не бояться?

Как усилить локомотивы за счёт трендов?

Разбор трендов весна-лето 2025

Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2025

Результат:

Научитесь работать с трендами

Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

День 6. Готовим ассортимент к продажам (Влад и Вита)

Ассортиментный план на сезон в виде диаграммы Ганта

Анализ рисков в выбранных моделях

План продвижения выбранных моделей

Расчет себестоимостей экономики будущих моделей

Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке

Дополнительные материалы: диаграма Ганта со всеми основными этапами запуска новинки

Результат:

У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент

Будет четкий таймлайн запуска новинки с задачами на каждом этапе и их сроками. От разработки до отгрузки.

Будут определены каналы продвижения. Этот план можно будет передать сотрудникам.

ТЗ на разработку модели

День 7. Поиск и выбор производств одежды (Офелия Спицына)

Как и где искать / выбирать партнера для производства

Структура производства. Бизнес-процессы

Аудит производства, критерии отбора партнеров

Особенности сотрудничества с российскими и импортными партнерами, +/-

Календарный график производства и план размещения

Дополнительные материалы:

Шаблон графика производства

Шаблон заказа на производство

Конфекционная карта

Результат:

Поймете где и как искать производства и по каким критериям их отбирать и проверять

Сможете составить календарный план производства

День 8. Подготовка моделей к размещению на производствах (Офелия Спицына)

Требования к лекалам

Требования к технической документации

Особенности подготовки тканей и комплектующих

Предпроизводственный образец (ППО), эталон-образец (ЭО)

Расчет стоимости пошива партии

Согласование условий договора

Подготовка необходимых документов, сопровождающих — заказ на производство или поставщику

Дополнительные материалы:

Типовой договор подряда

Реестр поставки материалов и комплектующих

Табель мер

Результат:

Сможете составлять техническую документацию для размещения на производствах

Получите все необходимые шаблоны документов для юридической безопасности при размещении на производствах в РФ

Поймете как общаться с производителями на их языке

День 9. Производственный процесс. Нюансы и подводные камни (Офелия Спицына)

Алгоритм действий по размещению заказов на тираж

Алгоритм выбора партнеров

Структура отдела размещения, бизнес-процессы, функции

Документооброт, отчетность, претензионная работа

Нюансы и «подводные камни»

Минимизация рисков (нарушение сроков, дефекты, брак, расчет стоимости и др.)

Дополнительные материалы:

Шаблон акта об оказании услуг

Шаблон отчета о расходовании материалов

Руководство по контролю качества готовых изделий

Результат:
Поймете как правильно выстроить бизнес-процессы и какие сотрудники нужны для размещения заказов на производствах

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...