Новые складчины | страница 28

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Stories – 7 блоков:

• Золотое правило контента
• Ценный контент
• Эмоциональный контент
• Подача контента
• Технические нюансы
• Директ
• Главный урок

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

INSTAdium - конфа не про соцесеть, которую нельзя называть. INSTAdium - главное событие для русскоязычного инфобиза и фриланса.

Мероприятие соберет на одной площадке всё русскоязычное сообщество экспертов, продюсеров, блогеров и фрилансеров.

Рынок изменился. Наша любимая соцсеть заблокирована и признана экстремистской.

24 мая мы соберемся вместе, чтобы обсудить, как изменится рынок инфобиза, и, как на нём работать в новых реалиях.

• Альтернативные источники трафика
• Воронки продаж в Telegram, ВКонтакте и TikTok
• Монетизация блога
• Тренды инфобизнеса 2023
• Выход на зарубежную аудиторию
• Секреты топов рынка
• Системный инфобиз
• Креативные стратегии для блогов
• Прогревы и продажи в новых реалиях

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курсы WOWREELS + WOWSTORIES
[wowreels] [wowmalika]

Reels — это первый инструмент Инстаграм, где видео показывается бесконечному числу пользователей.
С правильной стратегией вы сможете превращать эти просмотры в подписчиков.

Для кого? Всем, кому нужен органический рост в Instagram
- Блогерам. Для бесплатного продвижения, роста охватов и подписчиков
- Бизнесу. Для увеличения продаж, доверия аудитории и узнаваемости
- Экспертам. Для повышения чека за свои услуги и увеличения лояльности

Главное — понимать принцип работы алгоритмов
и не выгорать, создавая контент.

Я расскажу как это делать быстро, в удовольствие, четко просчитывая ранжирование.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Telegram как инструмент для продаж и личного бренда

Узнай, как за три недели упаковать и монетизировать свой канал или клиента: 6 шагов, проверенных на личном опыте

1. Организационный модуль
2. Виды Telegram - каналов
3. Позиционирование и контент (часть 1)
4. Позиционирование и контент (часть 2)
5. Управление показателями и вовлечением
6. Продажи и прогревы
7. Реклама и продвижение
8. Телеграм для образовательных проектов
9. Бонус. Работа за кадром
10. Бонус. Основы создания чат - ботов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Полноценный курс по YouTube от известного американского блогера!

МОДУЛЬ 1:
Четко изложите свое видение
Прежде чем отправиться в это революционное путешествие, вам нужно подумать о конечном пункте назначения. И ни одно путешествие не обходится без твердого плана, нескольких хороших друзей и закусок (много-много закусок).

Как работает алгоритм и на чем нужно сосредоточиться, чтобы превзойти его
3 ключа к успеху, которые помогут вам выиграть в долгой игре
Необходимо изменить образ мышления, чтобы преодолеть неуверенность в себе и избежать выгорания.
Как создать внутренний круг людей, которые поднимут вас и поддержат
Как разработать оригинальную контент-стратегию для вашего канала, включая темы для изучения, кто ваша целевая аудитория и как определить свой уникальный стиль видео
Точные шаблоны электронных писем, которые я использую для рекламы пользователей YouTube и креативов, с которыми я хочу сотрудничать, - вы можете настраивать и персонализировать!

МОДУЛЬ 2:
Создайте свой фундамент
Давайте устроим это шоу на гастролях! Пришло время упаковать чемоданы, заправить машину топливом и загрузить все необходимое снаряжение… именно это мы и рассмотрим в этом модуле.

Пошаговое руководство о том, как настроить свой канал без перегрузки (и как обеспечить его безопасность)
Экскурсия по студии YouTube и то, как разобраться в ваших показателях, а также на какую статистику я обращаю внимание, а что игнорирую.
Основное оборудование и инструменты, которые вам нужны (и не нужны) в вашем комплекте, чтобы начать съемку и монтаж.
Мои советы и рекомендации по созданию комплекта снаряжения с ограниченным бюджетом - подсказка: вы можете найти удобную замену своему снаряжению, используя обычные предметы домашнего обихода.

МОДУЛЬ 3:
Разработайте уникальные идеи для вашего канала
«Гладкие дороги не делают хороших водителей. Практика делает. - (Цитата, которую мы вырезали, чтобы соответствовать этой аналогии). Лучший способ стать успешным ютубером - постоянно создавать оригинальные интересные видео. Этот модуль покажет вам, как это сделать.

Простой рабочий процесс, который я использую, чтобы снимать и загружать видео на постоянной основе - никогда не тратьте время на размышления о том, с чего начать
Моя основа для придумывания оригинальных идей, которые соответствуют вашим ценностям и вашей нише
Как написать эффективный заголовок, который действительно выполняет свое обещание - здесь нет кликбейта!
Как улучшить качество видео с помощью простого изменения названия
Точный контрольный список, который я использую, чтобы решить, стоит ли снимать видео или его лучше оставить на полу монтажной

МОДУЛЬ 4:
Научитесь делать видео лучше (быстрее)
Хотите взять с собой больше людей? Этот модуль покажет вам, как привлечь нужных людей к вашим видео, чтобы вы могли вырастить сообщество, полное заинтересованных поклонников.

Пошаговое руководство, как перейти от идеи к сценарию и видео
6 правил эффективного повествования, чтобы зрители были вовлечены от начала до конца
Основы съемок себя. Плюс мои лучшие советы по выбору места, кадрированию кадра и разговору в камеру.
Узнайте, как редактировать видео в два раза быстрее.
Как создать и отредактировать постер фильма YouTube Videos: The Thumbnail, включая то, как я использую их, чтобы рассказывать историю

МОДУЛЬ 5:
Увеличьте свою аудиторию от 0 подписчиков до первых 1000 настоящих поклонников и не только
Вы начали это путешествие, чтобы оказать положительное влияние на жизнь людей. Так что давайте поближе познакомимся с вашими видео и сформируем строительные блоки, чтобы зарабатывать на жизнь.

3 этапа роста аудитории и что делать, чтобы перейти от одного этапа к другому
Закулисный взгляд на то, как я увеличил свой канал до более чем 3 миллионов подписчиков
Как намеренно и удобно монетизировать свой канал

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Постройте систему экологичных продаж в Telegram, ВК и Instagram и трансформируйте ее в доход и клиентов.


В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРАКТИКУМА ВЫ…

Найдете новые сегменты целевой аудитории
Адаптируете свои продукты так, чтобы не только не потерять, но и приумножить доход в кризис

Получите навык экологичных продаж
Начнете этично продвигать себя и свои продукты на разных площадках без вложений

Узнаете, как перейти в новые соц. сети и начать зарабатывать в них
Научитесь привлекать новую аудиторию без таргета и сохранять вовлеченность подписчиков

Перестроите воронки продаж под новые платформы
Прокачаете скиллы в продажах и продвижении и расширите линейку услуг для клиентов

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:
1-й модуль. Фундамент продаж
2-й модуль. Vkontakte
3-й модуль. Telegram
4-й модуль. Instagram

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Постройте систему экологичных продаж в Telegram, ВК и Instagram и трансформируйте ее в доход и клиентов.

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН?
Практикум подойдёт, если вы уже столкнулись с такими вопросами:

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ
(владельцам малого и среднего бизнеса)
- Как сейчас продавать товары и услуги в Instagram*? - Как выстраивать воронку продаж в ВК и Telegram?
- Будет ли аудитория покупать?
- Как сохранить прибыль бизнеса в кризис
и не попасть в кассовый разрыв?
ЭКСПЕРТАМ
- Где сейчас искать клиентов и будут ли они покупать?
- Как этично продавать свои услуги?
- Как адаптировать смыслы в контенте под новую реальность?
- Стоит ли развивать блог в новой соц. сети или остаться в старой?
БЛОГЕРАМ
- Как продвигаться без таргета и где искать новую аудиторию?
- Как сохранять вовлеченность подписчиков в разных соц. сетях?
- Как вести блог на нескольких площадках и не разорваться между ними?
SMM-СПЕЦИАЛИСТАМ
- В чем отличие между Instagram*, ВК и Telegram?
- Стоит ли предлагать клиентам менять площадку?
- Что изменилось в создании контента?
- Как адаптировать имеющиеся знания под новые платформы?

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:
1-й модуль. Фундамент продаж
2-й модуль. Vkontakte
3-й модуль. Telegram
4-й модуль. Instagram

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы получите: Уверенные продажи в переписке. Легкие продажи на любые чеки
Результат применения технологии - рост продаж в 3-6 раз в первый месяц
Мощную технологию, на которой эффективно продают крупные компании, я адаптировала под продажи в социальных сетях

• 3 года тестов и докрутки в реальной работе с людьми
• Более 1000 успешно обученных продажников
• Техники, легко применимые в любом проекте

Умение продавать - это навык, который можно и нужно тренировать!
И для этого я создала тренажер "Уверенные продажи в переписке"
Как вы чувствуете себя, когда нужно продавать?

• Краснеете и бледнеете, потому что продавать - это страшно, не ваше, и вы уж точно не мечтали в детстве стать базарным зазывалой?
• Нормально. Спросили - вы ответили. Потому что клиент сам уточнит все, что ему надо, вы не лезете в разговоры по душам, вы тут не для этого?

И в той, и в другой ситуации вы теряете клиентов. Вы теряете деньги!
Ошибки в переписке приводят к потере клиента, который был готов платить.
А работая по технологии, вы продаете даже тем, кто сомневается

Автор и спикер
◦ Практикующий маркетолог с 15-летним опытом
◦ Основатель бизнес-школы «Ступени»
◦ Спикер «Суровый Питерский SMM» и школы бизнеса «Синергия»
◦ Приглашенный преподаватель 4 онлайн-школ
◦ Более 100 часов выступлений за 2020-21 год

Спойлер: Как работает тренажер?

Вы смотрите видео-уроки и отрабатываете технологию:
Вы пройдете все этапы: от "Цена? Размеры?" до "Я покупаю, как оплатить!" без танцев с бубнами и болевых приемов!
Отработаете самые сложные возражения: "Я подумаю!", "Это дорого!" и "Я ухожу, не прощаясь" - есть ли шансы на сделку и как вернуть таких клиентов в диалог?

Продажи в переписке могут быть легкими и приятными, как дружеский разговор. Но товар у вас, а значит именно вы отвечаете за качество этой беседы
Овладев технологией с помощью тренажера "Уверенные продажи в переписке", вы больше не упустите клиентов:

• будете разговаривать в переписке легко и естественно с любым человеком
• элегантно и мягко отрабатывать возражения
• правильно реагировать на "Видел и подешевле" и "Я подумаю"
• сможете вернуть в разговор, тех, кто перестал отвечать
• доводить до сделки самые "безнадежные" случаи и тех, кто зашел "просто спросить"

Вы будете улыбаться во время продаж! Это будет действительно в кайф!


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

МЕСТО НА КУРСЕ ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ

• Хотите создавать стильный, современный, продающий визуал для любого эксперта или коммерческого аккаунта
• Давно мечтали об удаленной творческой профессии, но не решались начать
• Уже ранее интересовались темой визуала, но не хотите терять
• время на ошибки
• Уже работаете с визуалом, но хотите выйти на новый профессиональный уровень и зарабатывать больше
• Работаете в смежной сфере и хотите усилить свои компетенции

Программа
1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
2. УПАКОВКА ОБЩЕГО ВИДА ПРОФИЛЯ
3. ПЛАНИРОВАНИЕ ЛЕНТЫ
4. ПОДГОТОВКА К СЪЕМКЕ
5. СЪЕМКА
6. ОБРАБОТКА

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вы получите: материалы проекта (8 модулей)
Для кого этот проект:

• для экспертов
• для фрилансеров
• для продюсеров
• для предпри- нимателей

• и всех, кто хочет:

1. Привлечь новую платежеспособную аудиторию больше, легче и дороже продавать в Инст
2. Не выгорать от ведения блога, любить и вести в легкости
3. Получать очередь из клиентов на любые свои продукты

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ КУРС:

БЛОГЕРАМ И ЭКСПЕРТАМ
Какой же ты блогер, если не понимаешь, что надо изучать прогревы?
Эксперт без клиентов - обычный водитель такси, который обожает рассказывать истории, как он изменил бы страну, если бы стал президентом

Твой результат через 8 недель:
Охват в топе
Статистика в топе
Заказы растут
Жопа в мыле

БУДУЩИМ ПРОДЮСЕРАМ
Если ты не знаешь, как прогреть аудиторию к продажам, кроме как сделать интригу и использовать триггер ограничения времени, то, у тебя проблемы, огонёчек мой

Твой результат через 8 недель:
Будешь у меня настоящим продюсером, а не инфоцыганом

ФРИЛАНСЕРАМ И НОВИЧКАМ
Идти изучать тему надо за теми, кто эти темы задает. ТЫ В НУЖНОМ МЕСТЕ И В НУЖНОЕ ВРЕМЯ

Программа:
0. Подготовительный уровень "Новичок"
1. Первые шаги в прогревах
2. Сила Личности
3. Эксперт
4. Лояльный клиент: как влюбит в себя
5. Воронка продаж
6. Прогрев на Миллион: как сделать ажиотаж на свои продукты
7. Большие продажи: как продавать клиенту с полуслова.
8. Энергия Масштаба: как стать лидером рынка.

Автор
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Продажник закрыт
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Мессенджер Telegram с каждым годом набирает всё больше аудитории, которая, к тому же, является очень платёжеспособной. Поэтому многие компании продвигают свой бренд, товары и услуги именно в этом мессенджере. Ведение и продвижение каналов в Telegram сейчас очень востребовано на рынке, а в будущем будет становиться всё более востребованным. Станьте специалистом по каналам в Telegram, успейте занять пока ещё не переполненную профессионалами нишу и получить лучших заказчиков. После прохождения этого курса вы узнаете, какие виды контента бывают в Telegram и какой вид контента даст лучший результат с вашей аудиторией, как создать канал в Телеграм и как правильно его вести, как привлечь и удержать подписчиков, как развивать канал и зарабатывать на нём, а также как создать бота, который принесёт пользу каналу.

ПРОГРАММА КУРСА
ЗАНЯТИЕ 1. Функционал Телеграм и виды контента

• Полный разбор функционала
• Текстовый контент
• Аудио контент
• Видео контент
• Звонки
• Группы и каналы - что это такое и для чего
• Какой контент нужно публиковать и какой не нужно

ЗАНЯТИЕ 2. Подписчики канала: как привлечь и удержать

• Откуда брать подписчиков
• Чем привлекать подписчиков
• Как удерживать привлеченную аудиторию
• Мультиканальность - что это и для чего

ЗАНЯТИЕ 3. Работа с аудиторией. Монетизация

• Стратегии работы с аудиторией
• Как зарабатывать и монетизировать базу
• Способы приема оплаты прямо из мессенджера
• Внедрение аналитики

ЗАНЯТИЕ 4. Боты в Телеграм, их использование для развития канала

• Боты - кто это такие и для чего нужны
• Как создать собственного бота
• Масштабирование и долгосрочное развитие канала
• Составление стратегии развития и четкого плана

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Содержание:

1. Актуальность

Бесплатные способы продвижения
1.1 Привлечение знакомых
1.2 Шапки в соцсетях
1.3 Посты в соцсетях
1.4 Корпоративные платформы
1.5 Каталоги
1.6 Статьи
1.7 Взаимопиар

2. Платные способы продвижения
2.1 Интеграция в Telegram-каналы
2.2 Контекстная реклама
2.3 YouTube и TikTok
2.4 Гивы
2.5 Официальная реклама на платформе Telegram

3. Любые способы продвижения: создаем привлекательную рекламу
3.1 Простой рекламный пост
3.2 Рекламный пост с кликбейтом
3.3 Рекламное сообщение с ссылками на ваши посты
3.4 Принцип создания любого рекламного поста


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В результате изучения материала Вы выполните правильную настройку и оформление канала, научитесь снимать, монтировать и оптимизировать видео, узнаете, как раскрутить видео в ТОП, набрать первые просмотры и первых подписчиков, и заработать первые деньги.

Программа курса

Введение

Урок №1. Видеохостинг Rutube (15 мин)
Урок №2. Регистрация канала (10 мин)
Урок №3. Настройка канала (10 мин)
Урок №4. Оптимизация канала (18 мин)
Урок №5. Оптимизация видео (24 мин)
Урок №6. Запись видео и оборудование (6 мин)
Урок №7. Как набрать подписчиков (13 мин)
Урок №8. Продвижение канала (9 мин)
Урок №9. Раскрутка видео (все 12 способов) (29 мин)
Урок №10. Прямые эфиры (11 мин)
Урок №11. Монетизация канала (11 мин)
Урок №12. Заработок на Рутубе (все 6 способов) (20 мин)
Урок №13. Верификация канала (галочка) (6 мин)
Урок №14. Shorts (7 мин)
Урок №15. Приложение Rutube (3 мин)
Заключение

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа курса
● Старт работы с сервисом
— Как подключить и правильно настроить;
— Рассмотрим, что есть в каждом разделе;
— Как выдать доступы сотрудникам.

Пройдя этот блок вы без проблем поймете как правильно подключить Senler в своё сообщество
Рассылки
— Что такое разовая рассылка (для чего и как используется);
— Что такое целевая рассылка (для чего и как используется);
— Что должно быть в рассылках и чего НЕ должно быть, чтобы не получить блок сообщений.

Покажем также: как смотреть статистику открываемости писем (open-rate), как удалить/изменить отправленную рассылку в случае ошибки.

Спойлер: Продолжение программы

Чат-бот
● Чат-бот: сообщения
— Как прикрепить: фото,видео, аудио, голосовое, подкаст (все доступные вложения, которые есть будут рассмотрены);
— Что такое пользовательские переменные: для чего нужны и как используются;
— Что такое глобальные переменные: для чего нужны и как используются
— Как изменять/удалять отправленные сообщения;
— Что такое сниппет и как его убрать/поставить;
— Рассмотрим все доступные переменные;
— Кнопки (какие бывают, нюансы при работе с инлайн кнопками).

По итогу вы будете понимать все возможности блока сообщения, никакая кнопка больше не будет вызывать у вас вопросов.
● Чат-бот: условия
— Рассмотрим все доступные условия на практике;
— Больше возможностей благодаря регулярным выражениям;
— Как гибко сегментировать базу подписчиков;
— Как делать дожимы, если человек игнорирует вас.

По итогу вы будете понимать, как делать более продвинутые воронки. Научитесь реагировать на номер телефона, почту. Научитесь сегментировать базу при рассылках. Научитесь тонким настройкам персонализации рассылок.
● Чат-бот: действия
— Что такое: POST/GET запрос где и для чего используется;
— Как отправлять уведомления администраторам;
— Как отписать/удалить человека из рассылки;
— Что такое вебухук и для чего используется;
— Как сделать А/Б тест воронки;
— Разберём все доступные действия на практике.

По итогу вы научитесь делать интеграции со сторонними сервисами, которые в разы расширят ваши возможности. Интеграции с CRM и не только.
Вообще будет разобран весь чат-бот, если вы чего-то тут не увидели, не пугайтесь. Мы всё покажем в мелочах.

Триггеры
Ещё больше функционала

— Как реагировать на
⠀● Сообщения;
⠀● Комментарии;
⠀● Голос в опросе;
⠀● Заполнение лид-формы;
⠀● Вступление в/выход из сообщества;
⠀● Заявку с лендинга;
⠀● Репост;
⠀● Оформление донат подписки и много пр.

Триггеры добавляют огромное количество возможностей сервису. С ними вы можете делать более продвинутые настройки, например, сразу сегментировать пользователей на входе в воронку, реагировать на опросы, донаты и не только.
Статистика
Многие даже не заходят в этот раздел, хотя там можно получть достаточно ценную информацию, вы узнаете все возможности

Метки
Что это такое? Зачем используются?

Расскажем, покажем, буду знать за что отвечает каждая кнопка)

Настройки
1.Как подключить сервисы аналитки;
— Яндекс метрика;
— Гугл аналитика;
— Ройстат;
— ВК пиксель;
— Пиксель FB;
— Гугл тэг менеджер.

2.Как настроить интеграцию со сторонними сервисами;
● Автопилот;
● Локтар;
● Втаргете;
● Eresh и пр.

Ошибки при работе с сервисом
1) Разберём все ошибки на стороне ВК и покажем как их решить;
2) Разберём все сетевые ошибки и как решить;
3) Расскажем, что делать если вас взломали и отправили спам рассылку.

Виджеты
— Какие бывают;
— Как поставить;
— Тонкие настройки.

Лендинги
— Какие блоки есть;
— Какие возможности доступны;
— Тонкие настройки.

Подписные страницы
Будут примеры конверсионных подписных страниц
Весь доступный функционал рассмотрим:
— Как сделать редирект после оформления подписки;
— Как выдавать автосообщение после подписки;
— Как работать с кастомными полями.

Интеграции:
Интеграция Senler с GetCourse через Автопилот

• предварительная настройка аккаунта GetCourse два способа сбора e-mail;
• выдача ссылки на оплату;
• реакция на оплату заказа.

Интеграция Senler с Bizon365

• простейшее отслеживание посетивших вебинар и приглашение в повтор;
• передача меток подписчика в Bizon365 и использование на кнопках для передачи в другие сервисы;

Интеграция Senler с Edmarathon

• просмотр конверсий по выбранному пути клиента;
• реакция на комментарий на странице Edmarathon и передача в Senler.

Модуль по автопилоту

1. Как принимать платежи и реагировать на них

Хотите, чтобы пользователь видел сообщение, что оплата прошла успешно? Хотите после оплаты подписать его на группу подписчиков Senler и начать другую воронку? Хотите эти данные записать в таблицу? БЕЗ ПРОБЛЕМ.

На примере интеграции с: Prodamus, Юмани
2. Проверка репоста (Основы работы с запросами на API ВК)

Крутая фишка, которая позволяет проверять, а не удалил ли подписчик репост? Многие умеют реагировать на репост, но люди потом их удаляют…

Мы же покажем вам, как проверить, а есть ли у людей репост на стене и если его нет, то никакой бонус они не получат

3. Как сделать интеграцию с гугл таблицей
4. Реферальная программа

Интересная настройка, которая позволит вам собирать без вложений в рекламу подписчиков в рассылку, которым в дальнейшем можно продать.

5. База автопилота

Подключение сообщества + настройка на максимум и интеграция с Senler

6. Переменные

● Передача переменных из Автопилота в Senler и обратно
● Платежные ссылки в дожимах
● Проверка выполнений 2 условий в подписке

7. Простейшие реакции, то чего не может Senler

— Ответные комментарии;
— Отправка стикеров;
— Сообщение от админа.

8. Вебинар с ответами на вопросы

Скорее всего, у вас останутся вопросы, на этом вебинаре вы сможете получить ответы на них.
+Бонусы

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...