Новые складчины | страница 28

​

Профайлинг в продажах это:

• Самые актуальные и эффективные инструменты профайлинга для увеличения продаж.
• Скрытые внушения в продажах. Тонкие манипуляции решениями и выбором человека.
• Как продать потребителю его мечту. Эмоциональное управления клиентом при совершении сделки.
• Как влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим и незаменимым.
• Как прогнозировать поведение покупателей и добиваться максимальных результатов.
• Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить эффективную систему прοдаж.

Программа:

1. Как определить ценности и характер человека по его внешнему виду. Какие вопросы нужно задать, чтобы предсказать поведение человека. Метапрограммы в продажах. Какие бывают метапрограммы, и как правильно их применять при формировании предложения.
2. Как управлять выбором человека. Использование "иллюзий мозга" в маркетинговом воздействии на потребителя. Стратегии поведения клиентов с определенными метапрограммами, как с ними правильно взаимодействовать, чтобы сделка состоялась.
3. Как с помощью стратегий мышления вызвать доверие к своему продукту, сделать его заметным, узнаваемым и необходимым. Влюбить потребителя в свой бренд, стать лучшим.
4. Психотипы в продажах. Ценности, личностные качества и характер, базовые убеждения, стереотипы мышления и поведения, как их использовать для увеличения продаж.
5. Эмоции в продажах. Как используются эмоции при создании рекламных посланий и укрепления отношений с клиентами. Как превратить свой товар или услугу в мечту покупателя.
6. Маркетинговые приемы, уловки и "волшебные слова" продаж для каждого из психотипов. Как предлагать свой товар или услугу, чтобы вам не смогли отказать.
7. Как управлять продажами с помощью эмоций. Вызывать нужные желания, побуждать к покупке. Почему иногда сделка не заключается, даже несмотря на хорошие условия.
8. Свободная воля или биология мозговых процессов? Как, используя особенности человеческого восприятия, выстрοить бeзοтказную систему прοдаж, контролировать своих потребителей и улучшить бизнес.

Спойлер: Автор:

Алексей Филатов
— Эксперт-профайлер международного уровня.
— Директор лаборатории цифрового профайлинга, Сколково.
— Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи. Практический опыт профайлинга – более 10-ти лет.
— Проходил специальное обучение у мировых мэтров профайлинга в Великобритании, Швейцарии, Португалии, Франции, США.
— Автор энциклопедии профайлинга
— Образование: высшее медицинское (психиатрия) и психологическое. Дополнительное — психо- и нейролингвистика, когнитивистика, поведенческий и криминалистический анализ.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Оригинальное название: Black Friday Bootcamp: Achieve Massive Scale in 2017
Формат: видео с русским переводом + транскрибация в pdf
Объём: 34 мин.

В этом году мы снимаем покровы и осветим темы которые, которые, как нам известно, сдерживают бизнесы от выхода на новый уровень развития. Конкретнее, мы собираемся поговорить о том, как:

1. масштабировать ваши продажи,
2. масштабировать ваш трафик,
3. масштабировать ваш бренд,
4. масштабировать вашу команду.

Часть 4: Масштабируем команду

• Как найти, нанять и обучить полную замену самого себя.
• 8 критических навыков, которыми должна обладать каждая маркетинговая команды в 2017 году.
• Четыре роли, из которых состоит современная команда маркетинга и продаж.
• Как структурировать вашу команду для лучшей коммуникации и отчетности.
• Как тренировать маркетинговых рок-звезд с нуля (или превратить существующих членов команды в маркетинговых рок-звезд).
• Идеальная «форма» вашей команды продаж и маркетинга.
• И многое-многое другое…

Спойлер: О ведущих

1. Райан Дайсс — в России известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал!

Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com.

Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать.

За последние 36 месяцев Райан и его команда:

• Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты.
• Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей.
• Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!).
• Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов.

Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн.

В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах.

2. Молли — вице-президент по маркетингу в компании Райана Digital Marketer.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Оригинальное название: Black Friday Bootcamp: Achieve Massive Scale in 2017
Формат: видео с русскими субтитрами
Объём: 47 мин.

В этом году мы снимаем покровы и осветим темы которые, которые, как нам известно, сдерживают бизнесы от выхода на новый уровень развития. Конкретнее, мы собираемся поговорить о том, как:

1. масштабировать ваши продажи,
2. масштабировать ваш трафик,
3. масштабировать ваш бренд,
4. масштабировать вашу команду.

Часть 3: Масштабируем бренд

• Как перейти от персонального бренда к бренду компании (например, как «Райан Дайсс» превратился в «Digital Marketer».
• Как поддерживать культуру, индивидуальность и бренд вашего бизнеса, пока вы растете (и как понять, что необходимо изменение бренда).
• Как установить миссию и видение для вашей компании (звучит заезжено, но на самом деле это имеет большое значение).
• Важность ценностей и убеждений, и почему необходимо, чтобы ваши покупатели знали, ради чего вы работаете.

​

Спойлер: О ведущих

1. Райан Дайсс — в России известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал!

Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com.

Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать.

За последние 36 месяцев Райан и его команда:

• Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты.
• Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей.
• Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!).
• Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов.

Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн.

В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах.

2. Молли — вице-президент по маркетингу в компании Райана Digital Marketer.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Оригинальное название: Black Friday Bootcamp: Achieve Massive Scale in 2017
Формат: видео с русскими субтитрами
Объём: 47 мин.

В этом году мы снимаем покровы и осветим темы которые, которые, как нам известно, сдерживают бизнесы от выхода на новый уровень развития. Конкретнее, мы собираемся поговорить о том, как:

1. масштабировать ваши продажи,
2. масштабировать ваш трафик,
3. масштабировать ваш бренд,
4. масштабировать вашу команду.

Часть 2: Масштабируем трафик

• Как правильно масштабироваться, не вызывая резкого увеличения стоимости клиента.
• Как считать «математику задом наперёд», чтобы вычислить, как далеко вы можете масштабироваться, не рискуя потратить все деньги.
• Как правильно анализировать показатели, которые на самом деле имеют значение, чтобы вы могли «срезать жир» с ваших рекламных компаний и масштабироваться.
• Три простых инструмента, которые помогут вам получать больше лидов и продаж с трафика, который у вас уже есть.
• Как масштабироваться «горизонтально» и дотянуться до аудитории, максимально похожей на ту, которая у вас уже хорошо покупает (это гораздо лучше, чем увеличивать бюджет).

Спойлер: О ведущих

1. Райан Дайсс — в России известен прежде всего благодаря инфобизнесменам, пересказывавшим его технологии автоворонок (таких как Юрий Курилов). Пришло время взглянуть на оригинал!

Райан Дайсс является со-основателем Idea Incubator LP и генеральным директором DigitalMarketer.com.

Он запустил свой первый интернет-бизнес из своей комнаты в общежитии колледжа в 1999, и с того времени он основал более 40 различных бизнесов (и был партнёром ещё в десятках) в таких отраслях, как здоровье и красота, подготовка к выживаю в сложных условиях, изделия ручной работы и обустройство дома, инвестирование и финансы, производство химикатов и жидких фильтров, кредитование бизнеса, тренинги, мужская одежда… это лишь кое-что из того, что можно было бы назвать.

За последние 36 месяцев Райан и его команда:

• Инвестировали более $15 000 000 в маркетинговые тесты.
• Сгенерировали десятки миллионов уникальных посетителей.
• Успешно разослали более МИЛЛИАРДА емейлов (клиентам, от которых было получено согласие на рассылку!).
• Провели около 3 000 сплит-тестов и многовариантных тестов.

Так что Райан кое-что понимает в маркетинге и продажах онлайн.

В дополнение к управлению несколькими бизнесами, Райан также является очень востребованным автором, спикером и консультантом, чья работа повлияла на более чем 250 000 бизнесов в 68 странах.

2. Молли — вице-президент по маркетингу в компании Райана Digital Marketer.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Создать личный бренд и заработать на этом деньги.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ПРОЦЕСС АГОРЫ МЫ УПАКОВАЛИ В 6-ТИ НЕДЕЛЬНЫЙ ОНЛАЙН-ВОРКШОП
Вы сможете создать воронку продаж по "Процессу Агоры" и начать получать стабильные продажи каждый день... день за днём.

Спойлер: Подробнее

ВОРОНКА ПРОДАЖ ПО "ПРОЦЕССУ АГОРЫ" СОЗДАЁТСЯ В 4 СТАДИИ:

CТАДИЯ 1: АНАЛИЗ РЫНКА
1. Пятишаговый анализ целевого клиента
Вы узнаете, кто ваш лучший клиент и как правильно его привлечь.
Вы поймете, как презентовать ему свой продукт или услугу, чтобы он считал их наилучшим для себя решением.
Вы поймёте, какие посылы использовать в своём маркетинге, чтобы привлечь целевую аудиторию
2. 11 критических пунктов анализа конкурентов
Большинство делают анализ конкурентов неверно, в результате чего становятся серой массой. В итоге мучаются в борьбе за клиента (например, вынуждены каждую неделю вести живые вебинары).
Вы узнаете, как правильно проанализировать конкурентов, чтобы отстроится от них и в разы превосходить их на рынке.
3. 10 пунктов анализа продукта
Вы узнаете, как правильно презентовать продукт, чтобы на него был спрос и целевой клиент захотел его купить.
Это даст вам четкое понимание того, как презентовать ваш У.Н.П. Оффер, о котором я расскажу далее...
4. Анализ уровня "Софистикации" Рынка
Здесь вы узнаете, как определить стадию “опытности рынка".
Что это значит?
К примеру, 15-летний паренёк хочет подцепить 30-летнюю девушку со словами “привет, малая, у меня есть айфон. Пошли гулять".
Сработает ли это?
Нет. Потому что 15-летний парень и его слова (маркетинг) отстают от текущего уровня девушки (рынка).
А если бы к ней подошел солидный, культурный, 35-летний бизнесмен с правильными словами?
Ну, вы поняли...
Если вы ошибетесь в стадии Софистикации и будете говорить с клиентом неправильно, то автоворонка не будет продавать.
Только после того, как вы правильно определите уровень Софистикации, вы сможете создать правильный посыл для своей целевой аудитории. Ваш клиент будет думать: "О! Это как раз то, что мне нужно!"
5. Анализ уровня "Осознанности" Рынка (Awareness Level)
Вы научитесь выбирать сегмент рынка, который идеально
подходит вам.
Нужно четко понимать, ЧТО ИМЕННО в голове вашего целевого клиента прямо сейчас? Что сейчас ищет его “ретикулярная система" в мозгу?
К примеру, в сегменте А клиент с болью в спине, и все, что его интересует — это как от нее избавиться.
А в сегменте Б клиент определился купить ортопедический матрас.
Это два разных сегмента одного рынка, соответственно, к ним применяются разные маркетинговые подходы.
Нет продаж? Скорее всего ваш маркетинг не нацелен на сегмент с соответствующим уровнем осознанности рынка.
6. Создание карты эмпатии клиента
Мы сформируем окончательное понимание целевого клиента.

CТАДИЯ 2: СОЗДАНИЕ MVP-ВОРОНКИ
Большинство маркетологов создают воронки месяцами, запускают - а продаж нет.
А вы за несколько недель будете иметь уже протестированную основу воронки, которая продаёт.
1. Процесс Создания "У.Н.П. Оффера"
Вы узнаете, как создать У.Н.П. Оффер.
Ваш оффер станет уникальным на рынке, неотразимым для покупателя и превосходящим оффер конкурентов (то есть - лучший, чем у них).
У.Н.П. офферы конвертируют в разы больше, чем обычные.
2. Процесс поиска "Промо-Идеи"
Вы узнаете, как найти Промо-Идею для своей воронки продаж.
В наше время рынки перенасыщены и очень конкурентны.
Именно Промо-Идеи позволили компании Агора продавать на 1,5 миллиарда долларов каждый год (это сказал сам Майкл Мастерсон - тот, кто вывел компанию на такой уровень).
В том числе на финансовом рынке в США — одном из самых конкурентных на планете.
Я дам вам в точности тот же процесс поиска Промо-Идеи, который используют маркетологи из Агоры.
3. Процесс создания "Промо-Лид" (LEADE)
Вы узнаете, как эффективно удерживать внимание целевого клиента в воронке.
Для этого вы научитесь использовать Промо-Лид — это инструмент, который не дает "сойти с крючка", а глубже затягивает целевого клиента в воронку.
Так вы перестанете терять лидов, которые попали в воронку, но даже не прочли первое сообщение или убежали с вебинара спустя 5 минут.
(не путать с лидами, заявками и подписчиками)
4. Вы научитесь процессу "Copyboarding"
Он нужен для создания "Скелета Воронки" (логической структуры воронки).
Большинство маркетологов не знают с чего начать создание воронки, о чем будет маркетинговый посыл, что говорить в начале и конце воронки.
Это происходит из-за отсутствие "Скелета Воронки".
А вы научитесь процессу создания "Скелета Воронки" так же, как это делают лучшие маркетологи на планете - в Агоре.
Вы увидите, что с маркетинговым скелетом В РАЗЫ проще и приятнее создавать воронки продаж.
Также это сэкономит просто МАССУ времени.
После того как я этому научился, теперь вообще не понимаю как без этого можно создать воронку.
5. Упаковка "MVP Воронки" и разделение ее на главные части
Вы узнаете, как правильно упаковать MVP Воронку и разделить ее на главные части.
Воронка будет стратегически разделена на главные части, чтобы увидеть слабые места и усилить их.
На этой стадии ваша воронка продаж уже начнёт продавать.
6. Тест и оцифровка "MVP Воронки"
Вы узнаете, как делать первый тест MVP Воронки, чтобы понять - сработали ли её главные элементы.
Вы будете видеть цифры по каждой части воронки, чтобы быть уверенным в её эффективности.
В случае если вы где-то ошиблись и тест показал негативные результаты, вам не нужно будет заново переделывать всю воронку.
Уже через 3 дня вы увидите результаты теста. Вы будете знать, что всё идет по графику и по плану.

CТАДИЯ 3: УСИЛЕНИЕ ВОРОНКИ
1. Усиление MVP Воронки Правильной "Цепочкой Ап-селлов".
2. Усиление MVP Воронки "Цепочкой Дожима", состоящей из 4 этапов.
3. Усиление MVP Воронки увеличением конверсии каждого компонента воронки.
4. Усиление MVP Воронки путем устранения в ней “Слабого Звена".
На этой стадии мы усиливаем Воронку в 4 шага:
Выполнив эти 4 шага, мы усилим воронку до максимально возможной её эффективности, чтобы каждый инвестированный в воронку доллар
приносил не 2, а 20.

CТАДИЯ 4: МАСШТАБИРОВАНИЕ
Вы начнете масштабировать свою воронку, которая уже приносит продажи каждый день…
...и будете масштабировать ее по всем возможным рекламным площадкам, чтобы выжать максимально возможное количество денег.
Как?
1. С помощью увеличения агрессивности на рынке (есть 3 уровня "Маркетинговой Агрессии").
2. И масштабирования воронки методом "B.A.C.O."
Также…
Из-за того, что мы рекламируем воронку на всех площадках, мы выглядим как огромный бренд на рынке. Наша целевая аудитория видит нас везде.
Присутствие в Facebook, Instagram, Вконтакте, YouTube, Google помогает бесплатно выстраивать Ваш бренд автоматически.

Внедрив это все, вы попрощаетесь с непрогнозируемыми продажами.

• Вы попрощаетесь с тратой времени и денег на новые курсы которые только вводят в заблуждение.
• Вы попрощаетесь с нестабильным доходом в бизнесе.

В конце Воркшопа вы будете обеспечены маркетинговым активом, обеспечивающим продажи изо дня в день.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Чему вы научитесь:

• Как использовать связи?
• Как нарабатывать связи?
• Как поддерживать отношения со своими связями?

Связи решают всё в бизнесе и карьере - научитесь использовать связи эффективно. Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере. Как использовать связи? Представляю вашему вниманию проблемно-ориентированный курс со множеством инсайтов и советов, которые показывают нам как использовать текущие связи и нарабатывать новые и не забывать старые. Разбираем ключевые вопросы работы с нашими контактами, которые можно использовать для успешного развития карьеры и бизнеса. Связи наше всё! Но как с ними работать правильно?

На курсе "Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере ", вы научитесь:

• Конкретизировать свои связи, поймёте как работать с текущими, новыми и старыми связями;
  
• Узнаете про основную проблематика и в чём заключается специфика работы со связями.
  
• Что такое точка входа? Как установить контакт и что делать дальше?
  
• Разберём цикл работы со связями, с точки зрения этапов работы
  
• Сформируем постоянный процесс работы по связям, который позволит вам ставить амбициозные цели и добиваться нужного результата.

На курсе "Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере ", я расскажу:

• Специфику работы со связями
  
• Подходы по формированию правильного отношения к связям
  
• Практические методы, которые помогут вам проанализировать связи и понять как действовать даже.

В формате курса «Как использовать связи для успеха в бизнесе и карьере» вы можете задавать вопросы и получать экспертные ответы и рекомендации, при необходимости обращайтесь за отдельной бизнес-консультацией.

Спойлер: Программа

1. Введение. Как использовать связи?
   
2. У нас есть связи. Как их использовать?
   
3. Цикл работы со связями
   
4. Подход 1. Выращивание связей
   
5. Подход 2. Вживаться в среду для развития связей
   
6. Наработка и развитие связей, выделяем основные преимущества
   
7. Заключение. Как работать со связями: Анализ 360 градусов

Для кого этот курс:

• Все, заинтересованные в развитии своих связей
• руководители
• менеджеры
• дизайнеры
• художники
• и даже парикмахеры

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Запись 2-х дневного онлайн интенсива
Доступ на прямую трансляцию. Личная запись всего мероприятия
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ЭТОТ КУРС ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ:

• Вы новичок у вас нет особых навыков и вы пока совсем не зарабатываете.
  • Ваш результат: Избавитесь от страхов, выберете свою нишу, найдёте первых клиентов и заработаете первые 5-20 тыс. Руб.
• Вы застряли на уровне 20-50 тысяч рублей. В месяц и зашиваетесь в работе
  • Ваш результат: У вас появится грамотная упаковка. И позиционирование, закроете 2-3 клиента с новым чеком и начнете стабильно зарабатывать больше
• Стабильно зарабатываете 50-100 тысяч рублей. Но не понимаете, как расти дальше
  • Ваш результат:Выстроите стабильный поток клиентов, которые готовы платить гораздо больше, увеличите доход в 2-3 раза и перестанете выгорать от работы
• Уже делаете 200-300+ тысяч на своем блоге, бизнесе или навыках, но хотите больше
  • Ваш результат:Расширите продуктовую линейку, масштабируете свой проект за счет поиска партнеров, увеличите количество клиентов и свой личный доход.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

В связи с переносом ежегодной конференции INFOSTART EVENT на май 2021 года, мы возобновляем серию онлайн-мероприятий. Митапы будут проводиться не только для программистов, но и для управленцев. На 13 ноября запланирован онлайн-митап для бизнес-аналитиков.

Когда? 13 ноября 2020 года
Где? Митап пройдет онлайн. Площадка проведения - ZOOM. Если вы впервые на платформе ZOOM, установите ее на компьютер или мобильный.
Что будет? Поговорим о:

1. инструментарии бизнес-аналитика;
2. его роли в команде;
3. компетенциях и навыках;
4. и многое другое.

Модератор митапа: Анастасия Штей, бизнес-аналитик 1С, ГК Диполь. В области ИТ более 13 лет. Путь от младшего специалиста технической поддержки до бизнес-аналитика. Преподаватель, ведущая вебинаров по автоматизации и учету.
Занимается доработкой и внедрением систем автоматизации учета на 1С:Предприятии.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Легендарный авторский онлайн курс Сергея Азимова «Продажи. Переговоры» для собственников, РОПов, и менеджеров продаж. В КУРСЕ СОЕДИНЕНЫ ПРОДАЮЩИЕ СКРИПТЫ И ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ.

ЦЕЛЬ За 7 недель
Вы создадите гипнотический скрипт продаж из примеров речевых заготовок

• 1200 речевых заготовок
• помощь кураторов
• обкатка скрипта во время курса

Вы научитесь воздействовать на собеседника

• правильные интонации и голос
• подстройка под клиента на уровне тела
• психологические триггеры для

ВЫ ПЕРЕСТАНЕТЕ ТЕРЯТЬ КЛИЕНТОВ И ДЕНЬГИ

РЕЗУЛЬТАТЫ КУРСА

• Увеличится конверсия в сделку
• Увеличится средний чек
• Увеличится объем продаж при том же количестве встреч или звонков управления восприятием

Спойлер: Программа

ПРОГРАММА КУРСА на 2 месяца активной работы
1. Начало переговоров
2. Установление контакта
3. Искусство задавать вопросы
4. Принципы аргументации
5. Приемы аргументации
6. Психология влияния
7. Активное слушание
8. Работа с ценой
9. Работа с возражениями
10. Завершение сделки

НЕ ПРОСТО КУРС, А ПОЛНОЦЕННЫЙ ТРЕНАЖЕР ДЛЯ ОБРЕТЕНИЯ УСТОЙЧИВОГО НАВЫКА

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Доклад состоялся в рамках конференции "Ручная работа и продажи", прошедшей 8-9 августа 2020г.
Тезисы доклада:

• За сколько это можно продать? Особенности ценообразования на торговых площадках.
• Корпоративные заказы. Где их брать и что с ними делать.
• Как правильно выйти из тени. ООО, ИП или самозанятость.
• Актуальный размер отката в кожевенном ремесле. Методичка начинающего коррупционера.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Креативная стратегия — это не цифры и не воронка продаж. Это — идея, за которую люди выбирают твой продукт среди сотни других. Она заставит купить твоё молоко, когда на полке еще 15 конкурентов. Она поможет, когда нельзя демпинговать. Она — то, что делает из обычного продукта бренд.
На курсе Денис научит тебя создавать бренд-стратегию. Ты поймешь, за что твой бренд нужно любить и поймешь, как заставить это делать окружающих.

ДЕНИС ЧЕРНЯВСКИЙ

• сформировал бренд-стратегии для сыра «Пирятин», магазинов «Море пива» / HOP HEY, кинотеатров Multiplex и беттинга Favorit Sport
• менял не только брендинг, но и торговое предложение АЗС Ukrnafta и у Одесского застройщика KONA
• вместе с сестрой основал бренд значков Pinat Pins
• придумывал стратегии для зарубежных брендов Reuge, Renetti, Aircraft Partners
• участвовал в работе над ICTV, Oshadbank и UNIT city

Результат

• сформулируете центральную идею бренда, в основе которой лежат желания потребителя
• сможете монетизировать креативные идеи
• научитесь адаптировать мировые тренды, учитывая особенности своего бренда
• станете трендсеттером в своей индустрии
• сможете доказать покупателю, что ваш продукт ценнее/привлекательнее, чем у конкурентов
• усилите существующую стратегию бренда или создадите ее с нуля

Спойлер: Программа

01
Лекция
Никто не знает, что такое стратегия

• Попытка описать термин
• Виды стратегий
• Бренд-стратегия vs коммуникационная стратегия
• Место стратегии в бизнесе
• Место стратегии в рекламе
• УТП или креатив?

02
Лекция
Мировой рынок и трендвотчинг

• Обзор мирового рынка
• Трендвотчинг: как всегда быть на шаг впереди
• Ищем вдохновение и адаптируем мировые тренды под наш рынок

Домашнее задание: выбрать 10 трендов и найти их воплощения в своей индустрии.

03
Лекция
Люди как потребители брендов. Часть 1

• Чего они хотят
• Где их искать
• Почему лучше говорить, чем считать
• Люди врут
• Люди ленивы
• Сегментация
• Мотивы и барьеры

Домашнее задание: с помощью сервиса сформировать инсайты от аудитории и сформулировать 2-3 интересные гипотезы для проверки.

04
Лекция
Люди как потребители брендов. Часть 2

• Этнография
• Jobs to be done
• Количественный опрос
• Сегментация

Домашнее задание: провести опрос аудитории и сегментировать её.

05
Лекция
Как не делать научат конкуренты

• Анализ рынка
• Анализ конкурентной среды
• Что смотрим? Где ищем? Что сравниваем?
• Сегментация конкурентов

Домашнее задание: сделать разбор конкурентов, определить их key message, разместить их на цветовой палитре рынка.

06
Лекция
Модель брендов.Типичные стратегии. Часть 1

• Виды стратегий: копирование, гигантизм, образ жизни, монополизация
• Маркеры успеха для стратегии
• Определяем недостатки

Домашнее задание: с помощью сервиса сформировать инсайты от аудитории и сформулировать 2-3 интересные гипотезы для проверки.

07
Лекция
Модель брендов. Часть 2

• Модель 3К
• Кольцо Синека
• Архетипы

Домашнее задание: проанализировать потребителя со всех сторон и определить главный и вспомогательный архетипы бренда.

08
Лекция
Инсайты и гипотезы

• Анализ сильных и слабых сторон бренда
• Работа с потребителями и клиентами
• Рождение Big Idea

09
Лекция
Работа с клиентом и командой

• Понимаем, чего хочет клиент
• Аргументируем свои идеи
• Защищаем проект
• Почему бренды не всегда воплощают стратегию в жизнь

10
Лекция
Нереальный кейс

• Разбор кейса

11
Лекция
Секретный вебинар

• Приходи и узнаешь, что будет

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

О чём вебинар

• Прочитать свою презентацию или тендерное предложение заказчику — не значит пройти защиту.
• Хотите сделать так, чтобы все ваши публичные выступления проходили на отлично? Научитесь продумывать их структуру и наполнять свои речи смыслом.

Приглашаем на первый вебинар-коллаборацию SETTERS EDUCATION и студии коммуникации BEsmart. За 2 часа Давид Бокучава объяснит, как наполнять слайды смыслом, продумывать успешные выступления и не теряться перед аудиторией.

Каждый участник заберёт с вебинара уверенность в своих силах, а главное — работающие приёмы и фреймворки. Вебинар состоит из двух частей — лекционного блока (1,5 часа) и блока Q&A (30 минут), во время которого вы сможете задать свои вопросы спикеру.

Давид Бокучава Основатель студии коммуникации BEsmart, преподаватель и тренер по выстраиванию коммуникаций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кому подойдет этот курс?

Продюсерам

Вы уже делаете запуски, но хотите выйти на более масштабные цифры и сделать работу системной.
Ваш результат через 8 недель:
1. Увеличите результаты запусков в несколько раз.
2. Упростите систему работы.
3. Узнаете пошаговый алгоритм прибыльного запуска.
4. Построите личный бренд продюсера и/или отстроитесь от конкурентов даже без публичности в Instagram.

SMM специалистам и фрилансерам

Вы уже работаете в Instagram, устали от маленьких клиентов, хотите работать с парой крупных проектов за процент от продаж. Тратить меньше времени — зарабатывать больше денег!
Ваш результат через 8 недель:
Освоите профессию продюсера, подготовите и реализуете свои первые запуски.Упакуете свои результаты в кейсы. Узнаете поэтапную структуру реализации проекта. Научитесь создавать продающие сценарии и прогревы в сторис.

Экспертам и блогерам

Вы хотите создать свой продукт и продавать его в Instagram регулярно даже на маленьких охватах, не теряя любовь подписчиков и охваты.
Ваш результат через 8 недель:
Полностью освоите схему запуска, разработаете на курсе свой продукт, соберете команду мечты и научитесь мягким красивым продажам. Сможете самостоятельно прописывать продающие сценарии для ваших сториз органично и легко.

Новичкам

Вы хотите работать удаленно, не можете выбрать профессию, не знаете, с чего начать: smm, продюсирования, создание сайтов, помощи блогерам.
Ваш результат через 8 недель:
Освоите систему запусков и созданию продукта и сможете с этими знаниями зарабатывать больше в instagram, чем бы ни занимались. Сценарист прогревов, менеджер по продукту, эксперт по продающим вебинарам, ассистент продюсера.

Программа курса:

Спойлер

1 Модуль - Как начать. Основы запусков и выбор партнера

1. Мышление успешного продюсера.
2. Выбор блогера и прибыльной ниши.
3. Где найти блогера и как продать ему свои услуги
4. Заключение договора с экспертом
5. Расходы на запуск
6. Личный бренд продюсера: отстройка от конкурентов

Бонусы:
Результат модуля:
Выберете блогера-эксперта для работы, чтобы точно получить прибыль. Получите полный комплект документов для легального запуска. Определитесь с разделением доходов и расходов.

Содержание:
Чек-лист принципов продюсера-супергероя
Чек-лист: идеальный эксперт для запуска
Комплект шаблонов договоров
ОКВЭД для продюсеров и запусков
Калькулятор расходов на запуск
Примеры смет на запуск
Рейтинг: ТОП-100 блогеров с самой высокой лояльностью подписчиков

2 Модуль. С кем запускать. Команда

1. Полный состав команды для запуска
2. Поиск и выбор сотрудников и подрядчиков
3. Организация работы. Управление проектами и командой
4. Корректная критика и решение конфликтов

Содержание:

Майнд-карта Иерархия в команде
Список: последовательность найма
Принципы работы в команде Мари Афониной
Вопросы для собеседования
Регламенты основных членов команды на запуске
Список онлайн-сервисов для совместной работы
Шаблон Notion для управления проектом: все в одном месте
Цены на рынке на услуги и обзор зарплат в инфобизнесе (результаты исследования)

Бонусы:

Результат модуля:
Соберете полную команду по запускам, не переплачивая. Решите, что будете делегировать, а что нет

3 Модуль Как подготовиться. Подготовка к запуску

1. Лояльность в блоге: охваты, вовлеченность, комментарии, реакции — увеличение этих показателей. Распаковка личности. Уровни готовности покупателей.
2. Мягкий прогрев к экспертности. Экспертные крошки.
3. Создание образа блогера, которого любят и доверяют.
4.Выбор темы продукта, которая будет гарантированно хорошо продаваться.
5. Исследование целевой аудитории.
6. Разработка продуктовой линейки: как увеличить прибыль с запуска.
7. Выбор формата продукта: видеокурс, чек-лист, гайд, вебинар, марафон и т.д.
8. Прогноз результата запуска, примерные расчеты. Цели и показатели.
9. Пошаговый план запуска. Виды схем запусков.
10. Подключение платежных систем и рассрочки
11. Разбор запуска: как анализировать процесс и результаты чужих воронок.

Бонусы:
Шаблон распаковки личности эксперта 3.0.
Чек-лист: Как вытащить из блогера интересную тему для создания инфопродукта.
Чек-лист выбора темы запуска.
Чек-лист самых востребованных и покупаемых тем для запусков 2020-2021.
Сравнительная таблица всех форматов инфопродуктов со средними ценами на рынке.
Чек-лист: Пошаговая подготовка к запуску.
Шаблон графика запуска в Notion.
Комплект шаблонов анкет для исследований целевой аудитории.
Калькулятор запуска в трех вариантах: негативный, средний, позитивный.
Чек-лист: идеи для повышения среднего чека.

Результат модуля:
У вас появится четкий график запуска со сроками. Разработаете линейку продуктов. Подключите платежные системы заранее. Проведете аудит деятельности эксперта, чтобы создать продукт, желанный для аудитории.

4 Модуль - Как создать. Создание продукта

1. Исследование рынка и конкурентов.
2. Создание программы, которая сама себя продает.
3. Внеконкурентное предложение.
4. Разработка программы курса и тарифов. Добавление ценности продукту.
5. Пошаговый план создания продукта.
6. Уникальные фишки курса, которых нет у конкурентов.
7. Упаковка запуска под ключ.

Бонусы:
Примеры тарифов курса
Обзор цен на инфопродукты в самых популярных нишах
Структура продающего сайта
Чек-лист: внеконкурентные фишки курса
Примеры конверсионных сайтов
Разбор ошибок сайтов учеников
Чек-лист: все элементы упаковки инфопродукта
Пример готового комплекта материалов внешней упаковки по запуску Анны Бонецкой и Мари Афониной
Смета на проведение продукта
Команда для создания продукта

Результат модуля:
Создадите продукт, который продает сам себя. Разработаете тарифы участия, которые помогут сделать +50% на запуске. Упакуете продажу продукта. Освоите пошаговую систему создания продукта.

5 Модуль - Как запустить. Запуск проекта: предпрогрев

1. Воронки продаж в блогинге.
2. Прогрев и 10 целей прогревов.
3. Все виды площадок для прогревов.
4. Формула высоких продаж в блоге.
5. Трансляция экспертности блогера в instagram — авторские техники. Экспертные крошки. Эмоциональные крошки. Метасообщения. Прогрев через инфоповод.
6. Прогрев через состояние. 20+ техник.
7. 14 фишек, как показывать экспертность блогера без тонны пользы.
8. Прогрев через ценности.
9. Кейсы, твердые и эмоциональные результаты в блоге: как собирать и продавать результаты клиентов.
10. Сторителлинг в instagram.
11. Холодная аудитория. Как и где утеплять холодный трафик.
12. Как поднять охваты во время запуска.

Содержание:
Примеры трансляции экспертности в разных нишах.
Примеры ценностей блогера.
Примеры воронок продаж.

Результат модуля:
Определитесь со стратегией запуска. Поймете, как раскрыть экспертность и донести ее до аудитории. Научитесь сторителлингу и повысите лояльность подписчиков.

6 модуль - Как прогреть. Прогревы от идеи до реализации

1. Разработка прогревов и продажи в сторис.
2. Сторителлинг. Нативный мягкий прогрев.
3. Схемы прогревов. Шаблоны сценариев по дням.
4. 36 триггеров в запусках с реальными примерами
5. Переход от мягкого прогрева к прямым продажам. Все о старте продаж.
6. Продажи в постах. 6-дневная техника
7. Как продавать продукт в чужом блоге
8. Практика работы с показателями: охваты, вовлечённость, количество регистраций, доходимость, количество заявок, количество оплат и как повлиять на каждый из этих показателей
9. Прогревы в телеграм-каналах

Бонусы:
36 триггеров с реальными примерами.
Майнд-карта: выбор схемы продаж инфопродукта.
Примеры воронок продаж.
Схемы прогревов в сторис.
Схема продаж в личном телеграм-канале блогера.
Список идей для повышения охватов.
Канал с лучшими идеями для сториз.
Чек-лист: проверка прогрева на триггеры.
Как использовать жизненные инфоповоды для поднятия охватов — реальные примеры (беременность / отношения / неприятное событие / свадьба / развод / рождение ребенка)

Результат модуля:
Научитесь писать продающие прогревы легко и нативно, чтобы на продукт выстраивалась очередь. Полюбите писать продающие сценарии из жизненных инфоповодов эксперта и продавать красиво, не продавая и не навязывая.

7 Модуль - Как провести вебинар. Организация бесплатника

1. Пошаговый план проведения бесплатного вебинара и марафона
2. Структура продающего вебинара и марафона
3. Выбор идеальной даты старта продаж и проведения бесплатника
4. Триггеры для увеличения продаж
5. ТОП способов увеличения доходимости
6. Техническая часть: боты, рассылки в мессенджерах, смс-рассылки, автозвонки, проведение вебинаров
7. Презентация продающего вебинара
8. Демонстрация кейсов
9. Окно продаж и допрогрев
10. Отдел продаж
11. Анализ запуска: работа над ошибками
12. Оформление кейсов продюсера

Содержание:
Структура продающего вебинара
Чек-лист проведения вебинара/марафона под ключ
Примеры продающих вебинаров Мари Афониной, Анны Бонецкой и Петра Осипова
Шаблоны технических заданий на базовые настройки платформы, на организацию и модерацию вебинара
Шаблоны рассылок и график отправки: смс, сообщения в бота, на канал, на почту.
Сервисы для отправки email и sms сообщений

Результат модуля:
Проведете продающий бесплатный вебинар или марафон по пошаговой инструкции, увеличив продажи с блога минимум на 40%. Получите скринкасты основных технических настроек и чек-листы проверки работы команды на запуске.

8 Модуль Как провести. Проведение курса

1. Разработка структуры продукта
2. Съемка видеокурса с вау-эффектом. С бюджетом и без
3. 5 этапов оформления гайдов, чек-листов, инструкций и воркбуков
4. Кураторы. Где искать, сколько платить, обязанности кураторов
5. Работа с возвратами и негативом
Пошаговая схема подготовки видеоуроков
Обзор платформ для обучения
Чек-лист проверки работы технического специалиста
Пример обязанностей кураторов и правила работы
Алгоритм работы с возвратами и возражениями
План-схема: идеальная структура курса
Бонусы:

Результат модуля:
Научитесь пошагово создавать продукт. Узнаете, как повысить доходимость учеников и помочь им прийти к результату.

Бонус к тарифу:

Письменный конспект каждого урока в формате PDF

8 обучающих модулей:

МОДУЛЬ 1. Как начать Основы запусков и выбор партнера.

МОДУЛЬ 2. С кем запускать. Команда

МОДУЛЬ 3. Как подготовиться. Подготовка к запуску

МОДУЛЬ 4. Как создать. Создание продукта

МОДУЛЬ 5. Как запустить. Запуск проекта: предпрогрев.

МОДУЛЬ 6. Как прогреть. Прогревы от идеи до реализации.

МОДУЛЬ 7. Как провести вебинар. Организация бесплатника.

МОДУЛЬ 8. Как провести. Проведение курса.

Продажник
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...