Новые складчины | страница 17

​

Крутые бренды должны быть горячими. Свежее руководство по продвижению на рынке (Юри Ван ден Берг)
​

На основе интервью с руководителями маркетинга таких успешных брендов, как BBC, Converse, Coca-Cola, ebay и mastercard, а также исследования стратегий H&M, MTV и Diesel авторы раскрывают секрет успешного бренда. Вы узнаете, как сделать свой продукт узнаваемым, увеличить продажи и отвечать требованиям каждого поколения потребителей.

Дата перевода: 2020
Дата написания: 2016
Объем: 510 стр. 46 иллюстраций

Формат: PDF

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

14 уроков по маркетингу и продажам. Начиная от упаковки себя и постановки целей, заканчивая непосредственно продажами и творческими коллаборациями. За время марафона ты не только возьмешь заказы на съемки, но и оформишь свою инсту, сделаешь продающий лендинг и получишь готовую стратегию, позволяющую закрывать финансовые ямы в зимние месяцы.

Подходит всем. Не важно начинающий ты фотограф или снимаешь уже 10 лет, инструменты, которые мы дадим работают на любом уровне, в любой точке мира. Это то, чем мы сами постоянно пользуемся. Никаких сверхсложных уроков, только четкие и простые указания, которые дают результаты здесь и сейчас. То, чем пользуемся мы сами и что помогло нам при смене стиля, формата работы и переезде.

Ты не только получишь результат в течении 15 дней, но будешь иметь 100% рабочую схему на будущее. Возвращайся к ней раз в месяц и всегда будешь обеспечен работой!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?

• ВЫ — ФРИЛАНСЕР-НОВИЧОК. Только пришли во фриланс и не знаете, с чего начать? Получите навык, чтобы наработать себе портфолио из практических кейсов. В течение курса вы уже сможете найти заказчиков и начать карьеру во фрилансе.
• ВЫ — ОПЫТНЫЙ ФРИЛАНСЕР. Получите новую специальность, на которой сможете зарабатывать. Вы повысите средний чек на свои услуги с помощью урока про стратегию монетизации. Научитесь позиционированию себя перед клиентами, превращая их в постоянных.
• ВЫ — БЛОГЕР-НОВИЧОК. Получите правильно выстроенную стратегию продаж, с помощью которой вы сможете самостоятельно продавать свои продукты аудитории или делать грамотные маркетинговые подводки для продуктов рекламодателей.
• ВЫ — ПРОДВИНУТЫЙ БЛОГЕР. Вы получите структурированную систему на основе моего практического опыта, которая поможет вам грамотно масштабировать свои источники продаж. В курсе я даю поэтапную инструкцию, легкую для адаптации под собственный блог.

ПОЧЕМУ МАРКЕТИНГ?
Почему вам нужно уметь продавать, даже если вы никогда этим не занимались? Маркетинг сейчас востребован во многих сферах: те, кто не умеют продавать сейчас, не имеют перспектив на высококонкурентном рынке. Если вы умеете продавать, вы никогда не останетесь без куска хлеба. Соцсети останутся эффективным каналом продаж еще долгое время, а значит, навык продаж будет востребован в долгой перспективе. Продажи — это та сфера, в которой больше всего денег и большой дефицит специалистов. Рынок действительно предлагает большое количество работы для специалистов с разным опытом. Зачастую блогерам нужны несколько продажников, которые буду заниматься конкретными, профильными задачами.
Вы можете выбирать разные форматы сотрудничества с клиентом: фриланс/офис/работа за процент от продаж/фиксированная оплата и др.
Это идеальная профессия, потому что порог начала работы очень низкий, а перспективы монетизации навыка продаж бесконечны.

ПОЧЕМУ ВАМ ПОДОЙДЁТ ИМЕННО НАШ КУРС?
Каждый купивший получает возможность участвовать в розыгрыше денежных призов: 20.000р за 1 место, 10.000р за второе и 5.000р за третье. Также у нас есть акция «Покупка без стресса»: если вам не понравится курс, то в течение 1 недели вы сможете попросить свои деньги обратно, мы сделаем вам пересчёт и вернём бОльшую часть. Авторские психологические наработки Соны, которыми будут владеть только выпускники этого курса. Мы помогаем трудоустроиться: для тарифов с обратной связью предусмотрен чат с вакансиями.

Спойлер: Программа курса

Вводный урок по структуре курса, бонусах, работе и сроках

ПРАКТИЧЕСКИЙ БЛОК — короткие структурированные модули, каждый из которых поможет вам овладеть 1 конкретным навыком:

1 УРОК: ПОИСК РАБОТЫ И НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ПИСЬМА

• С чего начинается поиск клиентов?
• Как составлять коммерческое письмо?
• Какие ошибки допускают начинающие маркетологи при написании коммерческого письма?

РЕЗУЛЬТАТ:

• Вы поймете психологию работодателя: на что он смотрит при приеме на работу, как продать себя дороже и договориться на постоянную работу.
• Научитесь правильно писать продающее письмо (пошаговый алгоритм с конкретной структурой письма).

2 УРОК: ЗАРАБОТОК НА СОЗДАНИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ И ПРОПИСЫВАНИИ ПРОДУКТОВОЙ МАТРИЦЫ

• Что такое сегменты целевой аудитории?
• Как прописать аватары ЦА под конкретный блог?
• Создание продуктовой матрицы для блогеров
• Создание маркетинговой стратегии

РЕЗУЛЬТАТ:

• Вы научитесь находить верные сегменты целевой аудитории клиента (блогера), а также методикам сбора информации о ЦА. Узнаете о правильном построении линейки продуктов так, чтобы это приносило максимальную прибыль для вас и клиента (блогера).
• Научитесь простаивать планы продаж на месяцы вперед, что поможет быстрее планировать время и бюджет запуска рекламных кампаний. Вы поймете, как при меньших усилиях зарабатывать больше.

3 УРОК: ЗАРАБОТОК НА НАПИСАНИИ ПРОГРЕВОВ

• Что такое прогрев?
• Тренды в написании прогрева в 2020
• Ценообразование на свои услуги

РЕЗУЛЬТАТ:

• Вы поймете, что такое «прогрев» и как он влияет на продажи.
• Научитесь писать прогрев так, чтобы он принес клиенту (блогеру) максимальную прибыль.
• Определитесь, как назначать адекватную цену за написание прогрева, как правильно продавать эту услугу клиенту (блогеру).

4 УРОК: ЗАРАБОТОК НА НАПИСАНИИ ВОРОНОК ПОСТОВ, ОКАНЧИВАЮЩИХСЯ ПРОДАЮЩИМИ ПОСТАМИ

• Что такое продающие тексты?
• Виды продающих текстов
• Принципы написания продающих текстов

РЕЗУЛЬТАТ:

• Узнаете основные виды продающих текстов в Инстаграме, разберетесь под какую ситуации применим каждый из них. На конкретных примерах обучитесь написанию продающих текстов.

+ 2 УРОКА от ЭКСПЕРТА-КОПИРАЙТЕРА:

• Как с нуля научиться писать продающие тексты?
• Лайфхаки в написании продающего текста
• Как совершенстововать навык копирайтинга?

5 УРОК: ЗАРАБОТОК НА ПРОДАЮЩИХ ЗАХОДАХ В STORIES

• Что такое продающий заход
• Как прописать продающие ходы для сториз?
• Виды продающих заходов
• Принципы построения продающих заходов

РЕЗУЛЬТАТ:

• Узнаете, по каким законам устроено создание заходов для одного из наиболее эффективного источника продаж — сториз. И как правильно начинать этот этап так, чтобы он принес максимальное количество продаж без обвала охватов.
• Разберетесь, как продавать эту услугу клиенту (блогеру) и за какую стоимость.

6 УРОК: ЗАРАБОТОК НА ПРОДАЮЩИХ ЭФИРАХ/ВЕБИНАРАХ

• Написание сценария, продающего с нуля
• Почему продающие вебинары – это самый большой источник прибыли в продажах как для блогера, так и для продажника
• Ценообразование этого навыка
• Правильное построение продаж через вебинары
• Виды продающих прямых эфиров
• Основы написания сценария к продающим вебинарам

РЕЗУЛЬТАТ:

• Научитесь одному из самых высокооплачиваемых способов заработка в маркетинге, который может исчисляться сотнями тысяч рублей у продвинутых маркетологов.
• Поймете, как работать с этим источником продаж так, чтобы вырастить конверсию «из подписчиков - в участников курса» в несколько раз. Узнаете, какой вид прямых эфиров продает лучше всех и почему.
• Разберетесь, как правильно запускать эту услугу, чтобы исключить провалы на этапе тестирования.

7 УРОК: ЗАРАБОТОК НА SENLER

• Особенности продажи в VK
• Перспективы работы внутри соцсети VK
• Способы оформления продающих рассылок

РЕЗУЛЬТАТ:

• Повысите эффективность рассылок через Senler и узнаете ключевые моменты, на которые важно обращать внимание при написании рассылки.
• Научитесь организовать свою работу с клиентом (блогером) при продаже услуги рассылок в Senler.

8 УРОК: ЗАРАБОТОК НА СОЗДАНИИ ВОРОНОК В TELEGRAM

• Как создать воронку продаж в Telegram?
• Особенности продаж в Telegram

РЕЗУЛЬТАТ:

• Научитесь построению конверсионной воронки внутри Telegram так, чтобы повысить уровень удержания клиента на канале.
• Узнаете, какие особенности существуют при использовании такого источника продаж, как мессенджер.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ БЛОК — модули о том, какие страхи возникают на старте и как их преодолеть. Какие качества ценятся в работе, и на что в первую очередь обращает внимание клиент при поиске сотрудника + лайфхаки по тайм-менеджменту на фрилансе и варианты развития карьеры в продажах:

9 УРОК: САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ И ПРОДАЖА СВОИХ УСЛУГ КЛИЕНТУ

• Почему у кого-то сразу получается зарабатывать много, а кто-то долго работает за копейки?
• Как нужно подавать себя и свои услуги?
• Как выстраивать личные границы с работодателем?
• С какими сложными моментами вы можете столкнуться в работе и как их преодолеть?
• Как подбадривать себя в моменты, когда не получается?
• Как нужно мыслить, чтобы хорошо стартануть и начать зарабатывать?

10 УРОК: ОСНОВНЫЕ СТРАХИ ПРИ СТАРТЕ И КАК ИХ МОЖНО ПОБОРОТЬ

• Психологические техники преодоления страхов в самом начале работы
• Инструменты и практики, которые можно применять в работе

+ ЛАЙФХАКИ ДЛЯ ЛЕГКОГО СТАРТА ВО ФРИЛАНСЕ

• Как организовывать свое время?
• Как выбрать стабильный способ заработка?

Спойлер: Автор

Сона Енгибарян
Я — уникальный специалист, потому что мои навыки сочетают не только практический опыт продаж (как небольших блогов, так и блогеров-миллионников), но и психологические знания.

Любые продажи — это чуть больше, чем психология:

• Я знаю, как продавать
• Я знаю, как сделать продажу наиболее эффективной
• Я постоянно работаю с людьми и напрямую встречаюсь с их страхами, сомнениями и убеждениями

Моя психологическая практика составляет 200+ часов с людьми разных взглядов и опыта. Благодаря этому я точно знаю, кому и как продавать; как можно делать это МНОГО, ДОРОГО, а, главное, ЭКОЛОГИЧНО.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сегодня очень многие успешные выпускники дизайн-вузов никому не нужны. Прилежно учившись, прогрызая гранит науки, имея навыки в чертежных и моделирующих программах, они выходят полные энтузиазма на улицы города "Трудоустройство" и часто сталкиваются с полным крахом ожиданий и надежд: в инзвестные дизайн студии не берут сотрудников без опыта, своих заказов нет и неизвестно, где их искать. В итоге, за плечом уже авоська страхов, сомнений, неуверенность в своих силах и ощущение, что это совсем не твоя профессия. Хотите работать с высокими бюджетами, красивыми проектами и с каждым днем получать все больше удовольстия от своей профессии? Я вдохновлю вас!

План занятия:

1. Знакомство
2. Путь после получения базового образования. Где найти первые заказы, за сколько их делать и как дальше себя продвигать
3. Первые стратегии и первые шаги — что важно не упустить из фокуса внимания
4. Позиционирование себя на рынке услуг. Кто и о чем вы
5. Уверенность в себе и как ее обрести в нужные моменты
6. Психология общения с заказчиками
7. Как повышать чек и выходить в люкс сегмент
8. Vip клиенты — какие они? Подход, ведение и особенности
9. Закрепление результатов на каждом этапе. Почему важны рекомендации и как их получить
10. Ловушка первого успеха
11. Планирование и долгосрочная стратегия. Тенденции рынка дизайна интерьера нового десятилетия и почему делать то, что мы делали раньше уже недостаточно.​

Дата проведения: 20 февраля
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Коммуникационное лидерство – вот в чем смысл и цель пиара и пиарщика, его приносящего.

В мини-книге, состоящей из бесед со студентами РУДН весной 2013 года, по PR-углом освещаются такие случаи современные кейсы, как:

• Смерть Бориса Березовского;
• Ситуация на Кипре;
• Информационная атака на сеть «ВКонтакте»;
• а также PR-примеры из 90-х («кто и зачем покупал ИТАР-Тасс?»), художественной литературы («почему США запустили НЛО?») и личной PR-практики.

Вы хотите узнать, как проложить гладкий скоростной хай-вей в голове Вашего клиента, чтобы он при каждом удобном случае «мчался к Вам на всех порах»? Тогда быстрее читайте данную мини-книгу!

Объем: 32 стр. 1 иллюстрация
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Мечта каждого интеллигентного мыслящего человека – написать свою книгу. Издать её сегодня не составляет большого труда. А вот дальше начинаются большие сложности.

Как продвигать Вашу книгу? Этот вопрос сегодня волнует не только маститых авторов, но и издателей. Редакция не возьмёт в оборот Вашу книгу без грамотного PR-плана.

Из этой мини-книги Вы узнаете:

• Зачем запрещают книги?
• Как правильно запустить слухи о Вашем творении?
• Что сделать, чтобы первые лица не отказали Вам в отзыве?
• И многое другое.

Не просто пиши книги. Раскручивай!

Объем: 37 стр. 11 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Узнайте, как правильно подать себя и продать себя подороже. И очень может быть, что Вам совсем расхочется работать на дядю на ниве PR. Потому что, применив данные советы, Вы вполне сами сможете найти себе первых клиентов.

Мини-книга расшифрованных лекций известного PR-практика объединяет советы, которые уже успешно применили студенты «связей с общественностью» Москвы и Московской области, Твери, Новосибирска, Красноярска, Прибалтики, и многих других городов и стран. Молодые пиарщики из МГУ, МГИМО, ТГУ, РГГУ нашли себе достойную работу после этих простых, – казалось бы! – шагов.

Советы работают!

Адресовано широкому кругу читателей, находящихся в поиске работы. Эти рекомендации Вам не дадут в ВУЗе!

Объем: 28 стр. 7 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как изготовить информационную бомбу в домашних условиях? Этот вопрос мучает всех: директоров и студентов, государственных и доморощенных пиарщиков, звёзд Ютуба и российской эстрады. Секреты изготовления скандалов раньше передавались из уст в уста. Сегодня о них Вам рассказывают на ТВ и в Интернете. Слышащий, да услышит. Видящий, да увидит.

Хотите прозреть? Вы жаждете знать, что есть правда, а что – вымысел? Тогда эта мини-книга для Вас!

• Кому был выгоден Конец света?
• Зачем был изготовлен золотой бюст Путина?
• Кто, где и с какой целью проводит одиночные пикеты?
• Как по-пиаровски правильно применять Фотошоп?
• Надо ли обниматься на улицах?

Ответы на эти вопросы вы найдете в расшифрованной лекции одного из сильных практиков российского PR. Разбор современных информационных взрывов – досконально, подробно – Вашему вниманию. Узнайте формулу информационного взрыва сегодня, чтобы не оказаться под завалами информации завтра!

Объем: 70 стр. 29 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

«Привычка – вторая натура», – говорили древние. Но они не знали такого подвида человека, как «пиарщик». А у пиарщика – более разных 10 ролей и натур – каждый день! Поэтому полезные привычки ему просто необходимы.

• А кто в наше время не пиарщик?
• Кому не надо иногда преувеличивать сказанное?
• Кому не надо доказывать значимость себя и своих результатов?
• Кому не надо выделяться из толпы?
• Кому не нужно продвигать свои товары в условиях кризиса перепроизводства?

Одним словом, все мы немного пиарщики в этой жизни! У того, кто обладает полезными привычками пиарщика – больше шансов решить вопросы, поставленные выше, – дешевле, эффективнее и быстрее. Расшифрованные лекции семинара для избранных – Вашему вниманию!

Объем: 28 стр.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Настает Эра Бездельников. Индустриальную экономику стремительно сменяет информационное общество. И в этом обществе – так много воды, глубинных течений, подводных камней и пиратских кораблей, что не потонуть бы Вам, уважаемый, при первом купании! Надо разбираться в пиар-волнах, а лучше – рулить ими. Старик Ницше учил: «Не вокруг изобретателей нового шума – вокруг изобретателей новых ценностей вращается мир; неслышно вращается он». Свое PR-агентство научит Вас и тому, и другому!

Какой-то специальной методики в этом деле нет и быть не может. PR – это божественное вдохновение, чистое творчество, полыхающая страсть. Всё предельно анти-методично, но откровенно. Книга написана на личном опыте, без прикрас, цинично и без сильной прожарки. Настоящее мясо с кровью. Зачем жарить? Надо действовать! Действуйте вместе со мной, действуйте как я, действуйте лучше меня! У вас нет выбора, иначе Вы будете задействованы кем-то другим. Книга недёшева, потому что фора от автора – дорогое удовольствие. Того стоит!

Вы перечитали кучу книг о персональном и корпоративном пиаре, рекламе и маркетинге, брендинге, но еще не открыли собственное PR-агентство? Я знаю, почему. Вам не хватало только этой книги.

Объем: 29 стр. 7 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Книга-хит для тех, кто стремительно растет в диджеинге и хочет расти еще выше, быстрее, мощнее!

«СуперДиджей-2» – продолжение первой книги, читателями и слушателями которой стали более 20 000 диджеев, музыкантов и электронных банд по всему миру. В книге освещены специальные навыки, которые не преподают ни в одной диджейской или музыкальной школе. Лидерство и личностный рост; секреты рекламы, маркетинга, PR и продаж; техника переговоров; приемы манипуляции и контр-манипуляции. Эти умения или нарабатывают не меньше 7 лет, или передают из уст в уста, при этом искажая смысл таким образом, чтобы ими нельзя было воспользоваться. Конкуренцию никто не отменял. И подобных книг никто не писал.​

В книге «СуперДиджей-2» вы найдете уникальные истории успеха от таких известных талантливых диджеев и музыкантов, как: Дмитрий Алмазов (Bobina), ARTY, DJ Denis A, Magnetic Brothers, Dj Sveta, Dj Mutabor, Dj Serge Que, R-Tem, PROFF.
С предисловием Владимира Фонарева (DJ Fonar)!

Объем: 190 стр. 80 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Сборник рассказов «СуперМаркет» – советы по персональному пиару в короткой литературной форме. 31 рассказ на каждый день и полезный совет в концовке. Плюс универсальный план продвижения для каждой профессии.
Супермаркет – символ и алтарь общества потребления, требующий ежедневных посещений и частых подношений. Ты как бы свободен в выборе, но набор продуктов строго ограничен. А некоторые, чтобы завоевать место на полке, дорого за это заплатили. И даже после того, как деньги заплачены, борьба продолжается.
Карьера – это война персональных брендов в супермаркете жизни. Война за ум покупателя – работодателя. Тебя выбрали – ты, считай, победил.

Книга будет вам, безусловно, полезна, если вы:

• задумались о построении новой карьеры с нуля или хотите сменить профессию;
• собираетесь предпринять сильный карьерный рывок;
• хотите помочь другу, знакомому или родственнику найти себя в профессиональном плане;
• вы еще не определились, кем же хотите быть и работать;
• хотите раскрутить себя как профессионала-фрилансера или как начинающую фирму, а возможно, ваш первый в жизни стартап.

Объем: 110 стр. 2 иллюстрации
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Признания, откровения и ценные советы от «серых кардиналов» российского бизнеса и политики.

Первые лица российских PR-агентств, PR-директора больших компаний, главы государственных пресс-служб и преподаватели «связей с общественностью» делятся секретами:

• как они сами добились успеха;
• как подбирать команду единомышленников;
• как получать максимум удовольствия от работы.

А еще – дают уникальные рекомендации по чтению знаковых книг о пиаре и манипуляциях. И главное – и вдохновляют вас на PR-подвиги! Более трех лет исследования российского PR-рынка – вашему вниманию!

Объем: 650 стр. 167 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Может ли существовать одна-единственная формула успеха для фирмы, оказывающей профессиональные услуги – аудиторские, юридические, консультационные и любые другие? Пожалуй, что нет. Это справедливо для большей части фирм малого и среднего бизнеса в России и, наверное, в мире. Зато в нашем распоряжении – опыт множества фирм, успешный опыт.

В данном издании мы обобщили опыт признанных экспертов-практиков, советы которых помогли добиться успеха руководителям фирм, оказывающих профессиональные услуги в России. Вашему вниманию также представлен многолетний опыт сотрудников специализированного PR-агентства в виде ориентиров – что читать, на каких сайтах искать нужную информацию – чтобы добиться успеха в своей профессиональной области.
Разделы книги затрагивают важнейшие вопросы пиара и маркетинга фирмы, поиска клиентов, продаж "незримого", корпоративной культуры, антикризисных коммуникаций, фирменного стиля и дизайна, а также аспекты продвижения аудиторской или консалтинговой фирмы в регионах России. Ключевым и желанным разделом в книге является пошаговое руководство по продвижению аудиторско-консалтинговой фирмы, которое показывает пример одной конкретной схемы действий, которую можно наметить по прочтению данного издания. Вы можете использовать этот уникальный и абсолютно рабочий материал или наметить свой путь.
Книга адресована директорам, управляющим партнерам, а также руководителям PR-департаментов и маркетологам фирм, оказывающих профессиональные услуги.

Объем: 150 стр. 7 иллюстраций
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как все-таки же начать PR-активность? Вроде бы – решение принято: «Пиар нужен!» Но что-то все-таки удерживает Вас от этого важного шага.

Данная книга предоставит вам краткий обзор PR-инструментария, на какой бы отметке уровня сомнений вы ни находились. Каким бы ни был Ваш бизнес – стартапом, средним или крупным, – для пиар-технологий всегда найдутся задачи. Причем, оптимальные только и только для PR: решить по-другому – дороже выйдет. Кем бы Вы ни были – адвокатом, зубным техником, поэтом-песенником, моделью или начинающей звездой эстрады, – в этой мини-книге Вы сможете найти как минимум три подходящих для Вас PR-приема.

Вашему вниманию:

• экстремальные PR-решения;
• классические основы основ;
• и инженерные PR-решения.

Вчера об этом нельзя было говорить даже на кухне… А сегодня данная информация – рекомендуется широкому кругу читателей.

Объем: 18 стр. 3 иллюстрации
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...