Новые складчины | страница 28

​

Фотограф Mecuro B Cotto расскажет о том, что такое продажа и как же ей управлять, также вы узнаете о том, как узнать своих конкурентов и как с ними работать, на занятии мы расскажем, как определить свою стоимость и за счёт чего её можно увеличить, много примеров грамотного маркетинга и многое многое другое!

Программа

• Понятие продажи.
• Продукт.
• Почему важно понимание продукта и на что это может повлиять.
• Рынок. Понятие. Важность.
• Конкуренты. Зачем знать своих конкурентов. Что дает знание конкурентов.
• Ценообразование. Из чего стоит цена. На что может повлиять цена.
• Как определить сколько стоишь ты.
• Маркетинг. Сарафан и его эффективное использование.
• Примеры.
• Вопросы по пройденному материалу

В процессе мастер-класса будут разобраны проблемы

• Как определить свою стоимость.
• Как поднять цены, чтобы действующие клиенты не разбежались.
• Когда необходимо озвучивать стоимость и как это делать.
• Почему "плавающая цена" всегда лучше, чем фиксированная.
• Как определить "потолок" в цене и существует ли он.
• Как построить сарафан, чтобы он начал эффективно работать.
• За счет каких факторов работает сарафан.
• Маркетинговые стратегии и что они приносят.
• Почему особенно важно понимание продукта и сарафана.
• Что такое съемка за 100т и реально ли ее создать.

Ты научишься

• Как определить свою стоимость.
• Как поднять цены, чтобы действующие клиенты не разбежались.
• Когда необходимо озвучивать стоимость и как это делать.
• Почему "плавающая цена" всегда лучше, чем фиксированная.
• Как построить сарафан, чтобы он начал эффективно работать.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что такое фотобизнес?
Как организовать себя и клиента?
Переговоры с клиентом
Плюсы ведения email переписки
Скрипты
Письма клиенту, как очаровывать письмами?
Ценообразование
Дата: 14 января 2017, 15.00 - 17.00
Продолжительность: 2 часа

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Автор издания: Владимир Димитриадис. Посвятил большую часть своей карьеры поиску ответа на вопрос: «Почему агентства недвижимости, лидеры индустрии, руководители и агенты делают то, что они делают… почему многие из них делают это очень хорошо, а другие сдаются в первые 18 месяцев».

В течение 10 лет Система Владимира Димитриадиса помогает агентам повышать эффективность их деятельности с помощью ассортимента эффективных обучающих программ и инструментов. Агенты по недвижимости признают, что тренинговые программы Владимира Димитриадиса реально меняют ситуацию к лучшему.

Многие агенты по недвижимости терпят неудачу просто потому, что они не имеют проверенных методик, которым они могли бы следовать. В этой книге вы изучите пошаговый процесс, который используют Суперзвёзды по всему миру, чтобы зарабатывать миллионы. Вы узнаете, как достичь ваших финансовых целей независимо от колебаний рынка или тенденций в отрасли.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ФОРМАТ ИНТЕНСИВА
ДЕНЬ 1 (c 12:00 - 18:00)

• МОДУЛЬ 1 - ПРОДУКТ
  • Выбор ниши
  • Выбор товара/услуги
  • Проработка продуктовой матрицы
  • Расчет точки безубыточности
  • Расчет периода окупаемости
  • Анализ конкурентов
• МОДУЛЬ 2 - КОМАНДА
  • Поиск сотрудника
  • Собеседование
  • Система бизнес-процессов
• МОДУЛЬ 3 - ФИНАНСЫ
  • Отчет о движении денежных средств
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Фин модель бизнеса
  • Балансовый отчет

ДЕНЬ 2 (c 12:00 - 18:00)

• МОДУЛЬ 4 - ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
  • Разбор самых эффективных каналов рекламы
  • Выбор каналов рекламы для вашего бизнеса
• МОДУЛЬ 5 - ЛИДОКОНВЕРТАЦИЯ
  • Пошаговый алгоритм создания отдела продаж
  • Скрипты продаж для эффективного использования
  • Работа с продавцами
• МОДУЛЬ 6 - АНАЛИТИКА, КОНТРОЛЬ
  • Ежедневные отчеты
  • Еженедельные отчеты
  • Ежемесячные отчеты
  • Система анализа отчетов
  • Дистанционная система контроля выполнения
  • бизнес процессов и разовых бизнес задач
  • Алгоритм проведения совещаний с сотрудниками
  • Алгоритм совещаний с руководителями

Стоимость: на продажнике указана в долларах 18$, после оплаты по курсу, цена будет выставлена.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Открой собственный оптовый бизнес за 1 месяц под моим чутким руководством, даже если у тебя абсолютно нет опыта! 100% практики. 200% гарантия результата.

Приветствую, это Артём Бахтин! Я хочу представить совершенно революционный тренинг «Оптовый гуру: все для старта в любой нише» по старту оптового бизнеса с нуля для новичков. Этот тренинг сильно отличается от того, что было раньше. Во-первых, экономическая и политическая ситуации постоянно меняются, меняется и опт. Во-вторых, этот тренинг – рекордсмен по нововведениям, предназначенным для увеличения его результативности.

В нескольких тезисах тренинг можно охарактеризовать так:

• Сильно практический тренинг
• Вся информация подаётся в виде чёткого плана действий
• Теперь учеников не только просят, но и заставляют добиваться результата
• Этот тренинг отличается большим количеством индивидуальной работы с каждым учеником
• Тренинг ведёт не один человек, а сразу же несколько практиков оптового бизнеса

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Новая тема. Никогда не читал раньше. Не было актуально. Теперь – актуально и даже очень. Через каждые 100 метров – пироги, пирожки, крендельки и слойки.
Производство хлеба – самый выгодный бизнес в общепите. Производство хлеба – самый сложный бизнес в общепите.

О чем будем говорить.

• О форматах. Их много и они разные и люди их по разному воспринимают. Это влияет на успех концепции. Ошибиться тут нельзя. Только что запускал две пекарни в разных ценовых категориях.
• Производство – основа. Потому что полноценно печь на месте в спальнике в жилом доме вам никто не даст.
• Поговорим про оборудование. Где брать персонал, рецептуры. Поговорим про опарные хлеба. Поговорим и про смеси и про улучшители и про заморозку и про разморозку. Производство разберем детально – это ДНК пекарни.
• Посмотрим 100-200 фото оформления. Мои любимые. Дешево и сердито и офигенно.
• Поговорим, как работу выстроить с дизайнерами и строителями чтобы они вас не раздели.
• И, конечно, ассортимент.
• Ценобразование. Ротация. Контроль себестоимости. Наценки. Скидки. Акции и дисконтирование. Покупная продукция.
• Персонал. Как заставить девочек улыбаться и любить продавать хлеб.
• Рассмотрим самые успешные концепции. Не «Волконский» и «Буше» и «Мишель», а простые, понятные народу, легко тиражируемые.
• Поговорим про сопутку. Что из скоропорта можно ставить.
• Поговорим про молочку.
• Поговорим про технологию от и до запуска формата – он очень сложный.
• Поговорим про локации. Потому что «хлебное» место найти невероятно сложно.
• 90% всего что есть в вашем городе из пекарен – убыточно. Я объясню почему. Я их анализировал.
• Поговорим про заводской хлеб и заводские позиции у вас. Поговорим про размеры – которые имеют значение J

Очень насыщенные три часа. Офигенная презентация на 400 слайдов + чек листы и сетевой график запуска со всеми работами в подарок. Семинар уже написан. Читаю и радуюсь.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Программа:
Модуль 1 - Покупка и перепродажа недорогих дачных участков

• Узнаете, как находить дачные участки ниже рынка, а порой, вообще за копейки.
• Разберем как сделать 300-700% годовых на таких сделках.
• Детальный разбор примеров и стратегий, как это повторить.
• Также вы узнаете, как купить и продать дачные участки не имея собственных денег.

Модуль 2 - Покупка и перепродажа дачных домов

• Авторская технология для поиска и перепродажи
• Как заработать 300-1000% годовых.
• Подводные камни о которых нужно знать при покупке
  и продаже дачных домов.

Модуль 3 - Заработок на реконструкции дачных домов

• Как заработать от 200 000 рублей на реконструкции дач.
• Пошаговый разбор кейса. Как купить дачный домик
  за 350 000 рублей и продать за 1,2 млн.
• Как находить объекты для реконструкции.
• Критерии выбора объектов.

Модуль 4 - Как зарабатывать на недвижимости с минимальными вложениями на старте

• Стратегии заработка на строительстве дачных домов
• Высокодоходная продажа
• Выгодно построить и продать дачу, чем загородный дом. Разберем почему.
• Как получать больше прибыли с минимальными вложениями

Модуль 5 - Технология приобретения земельного участка без денег

• Как создавать ручейки пассивного дохода на дачах.
• На что обращать внимание при создании дохода на дачах.
• Как создавать пассивный доход не вкладывая своих денег.

В результате тренинга вы:

• Узнаете 5 вариантов заработка на дачах
• Узнаете как находить дачи в 2-3 раза ниже рынка в своем городе и не только
• Создадите свою базу дач
• Получите скрипт общения с продавцом по телефону - переговоры о цене и условиях
• Поймете какие дачи не надо брать - смертельные ошибки, которые лишают денег неопытных новичков
• Узнаете где найти деньги для реализации этого проекта и как реализовать с минимальными деньгами или вообще без них

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Кто ведет?
Позвольте представиться. Я - Светлана Трусагина:
- индивидуальный предприниматель с опытом ведения бизнеса более 12 лет (Сеть розничных обувных магазинов, семейная парикмахерская, семейный центр - частный детский сад + дополнительные занятия);
- основатель и руководитель бизнесов и франшиз: семейная парикмахерская
«Подстригуля» и семейный центр«Крохотуля»
- член Торгово-Промышленной Палаты г.Ухты, Республики Коми;
- действительный член Содружества Педагогов и Психологов Раннего Развития России;
- сертифицированный бизнес-тренер;
- профессиональный онлайн-консультант;
- специалист по связям с общественностью (образование высшее, диплом с отличием).

Что вы узнаете за 3 часа?
1) три формата детского центра, их плюсы и отличия;
2) где взять деньги на открытие и сколько;
3) как работать с инвесторами и реально ли открыть бизнес в кредит;
4) пять ключевых действий, которые надо сделать до того, как вкладывать деньги в этот бизнес;
5) главные стратегические просчеты, лишающие вас прибыли и как их избежать;
6) как привлечь первых клиентов, чтобы остальные пришли к вам сами. Мы раскроем секреты эффективной рекламы.
7) что такое франшиза и нужна ли она вам. В результате вы: • прямо на вебинаре составите пошаговый план тестирования спроса.
8) получите финансовую модель, которая поможет вам рассчитать затраты и прибыль.
9) обучитесь технике быстрого и качественного анализа конкурентов. В итоге, вы поймете, что свой детский сад - это реально, интересно и прибыльно!
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Почему стоит прочесть эту книгу?
Телефонный звонок – самый простой и эффективный способ быстрого решения любого делового вопроса. Прочитав эту книгу, вы научитесь уверенно проводить телефонные переговоры с любым собеседником независимо от его статуса – начиная от выбора глобальной цели и заканчивая заключением сделки.
Предлагаемый в книге подход превратит любой разговор в удовольствие. Вы научитесь управлять разговором и находить общий язык с любым собеседником, при этом не упуская собственной выгоды.

Об авторе
Андрей Толкачев – главный редактор журнала «Маркетинговые коммуникации», заведующий кафедрой маркетинга Института бизнеса и дизайна, ведущий мастер-классов, продюсер рекламных компаний, а главное - профессиональный переговорщик: за 20 лет провел более 3000 переговоров, в том числе с компаниями Procter & Gamble, Coca-Сola, Peugeot, Аdidas AG, Caterpillar, Epson, Olivetti и другими лидерами зарубежного и российского бизнеса.

Уникальность книги
Авторский метод РСТТ (роль – стратегия – тактика – техника), пошагово описанный в книге, поможет на практике превратить привычный телефонный разговор в результативные переговоры.
Вы познакомитесь со 133 коммуникационными инструментами из арсенала профессионального переговорщика, среди которых: 10 ролей переговорщика, 4 манеры самопрезентации, 16 секретов интонации, 7 стратегий телефонных переговоров, 17 тактических ходов, 30 приемов общения по телефону, 24 средства реагирования на отказ и 25 способов согласования цен.

Книга подойдет:
• Владельцам малого и среднего бизнеса, которые хотят решать деловые вопросы быстро и эффективно.
• Руководителям и менеджерам отделов продаж, желающим привлечь новых клиентов и удержать имеющихся.
• Маркетологам, бренд-менеджерам, специалистам по рекламе и PR и всем, кому необходимо в совершенстве владеть навыками коммуникации.
• Всем, кто хочет добиваться нужного результата по телефону.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Воспользуйтесь преимуществом осознания: владелец бизнеса должен быть сосредоточен на главном, ключевом факторе успеха бизнеса. А на современном этапе это - именно продажи. Предлагаем вам на мастер-классе узнать в подробностях: что сегодня просто обязаны знать о продажах владелец и генеральный директор?​

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Очень краткое содержание нашей встречи:

• Пассивный доход - что это и как создается
• Почему недвижимость - лучший актив?
• Кризис - проблема или возможность?
• Сила инвестирования - 4 столпа
• Сколько денег на самом деле нужно, чтобы купить дом или квартиру?
• Базовые стратегии инвестирования
• Деление большого на малое
• Доходные квартиры
• Как делать доходные квартиры без переноса санузлов и лишних перепланировок
• Идеальные доходные квартиры - как они выглядят, что искать?
• Доходные таунхаусы
• Квартира себе чужими руками
• Инвестиции в новостройки
• Какие квартиры брать
• Риски инвестирования в новостройки
• Ипотека - сколько можно получить денег?
• Можно ли одновременно на ипотеку купить несколько объектов?
• Правила покупки новостроек в кризисе
• Новостройки в курортных городах
• Доходные дома - подход, плюсы, минусы, главные риски
• Доходные гаражи
• Коммерческая недвижимость для инвестора

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Вебинар "Как открыть свою фотостудию" от трех владелиц фотостудий с разным опытом и разными масштабами бизнеса!


Марина Парникова расскажет об открытии и ведении фотостудии в партнерстве и не для сдачи в аренду!
Юлия Мелентьева расскажет об открытии семейной фотостудии с нуля, о том, как рассчитать количество будущих залов и как сэкономить бюджет на первоначальном этапе!
Ксения Митрофанова расскажет о том, как избежать трудностей, возникающих при приобретении уже готовой фотостудии!

Мы открытия и ведения фотостудии, после вебинара вы сможете понять, действительно ли это для вас!

Продолжительность 3,5 часа

Продавец
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Что в этой книге?

• Общие правила телефонных переговоров.
• Разбор типичных ошибок.
• Эффективные методики ведения разговоров по телефону.
• Аудиоприложение: диалоги для прослушивания и разучивания шаблонных эффективных фраз.

Мы предлагаем вам подумать (при прочтении книги) и не думать (при совершении звонков), разучив скрипты (сценарии) телефонных звонков. Хорошая творческая работа строится из прочных жестких конструкций. Разучите готовые проверенные диалоги и больше не тратьте силы на модулирование беседы каждый раз. И главное - завершайте каждый звонок с большей эффективностью.

Вы приобретаете:

• Книга «Техника телефонных переговоров»
• Скрипт по работе с покупателем
• Скрипт работы с продавцом

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Большая проблема риэлторского бизнеса – отсутствие полноценного обучения.

• Его либо нет в помине, либо все сводится к банальным советам: расклей объявления, обзвони газеты, а дальше, мол, само собой пойдет. Пойдет ли?
• Может ли человек, ранее не знакомый с риэлторской деятельностью, стать успешным агентом без обучения?
• Можно ли эффективно продавать риэлторскую услугу, не понимая, из чего она складывается и что входит в прямые обязанности агента?

Для большинства начинающих агентов суть риэлторской услуги видится в собирании необходимого пакета документов и избавлении клиента от простаивания в очередях.

Что вошло в курс:

• Шаг 1. Поиск Клиента. Узнаем одну эффективную маркетинговую стратегией, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.
• Шаг 2. Определяем потребности. Узнаем, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший наш клиент. Определим необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используем паузу для подготовки клиента к встрече.
• Шаг 3. Завоевываем Внимание. Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента. Определим, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи. Как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземленно.
• Шаг 4. Устраняем Возражения. Узнаем, как показать ценность своей услуги «Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?». Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором ...". Выясним причину возражений и определим, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также поговорим о том, как исправить ситуацию и «снять» часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.
• Шаг 5. Обсуждаем Стартовую Цену Объекта. Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядить "врагом" в его глазах. Узнаем фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.
• Шаг 6. Продаем Свои Комиссионные. Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы смутить клиента цифрами. Научимся, "продавать" свои комиссионные и логично ответим на вопрос: "А почему так дорого?" многое другое...

На основе информации из курса Вы поймете истинную суть услуги риэлтора, а также узнаете, какие этапы включает в себя процесс продажи услуги, и что конкретно Вы можете сделать на каждом отдельном этапе, чтобы увеличить свою эффективность.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Содержание и цены. «Четыре звездных мастер-класса»

• Блок 1: Конкретные способы увеличить продажи v Как превратить продажи в бесперебойный конвейер? v Как повышать продажи не меняя качества продавцов? v Какие инструменты продаж необходимы продавцу? Как быстро и дешево создавать этот инструментарий для своих продавцов? v Как не давать скидку или получить что-то взамен? Принципы работы со скидками в продуктах с непонятным ценообразованием. v Как продавать дороже, чем конкуренты? v Что сказать и на что обратить внимание клиента, чтобы он, даже после посещения фирм-конкурентов, вернулся к вам и совершил покупку у вас?
• Блок 2: 22 причины, почему клиенты уходят к конкурентам и как этого избежать 80 % клиентов уходят от вас не по тому, что у вас «дорого» или «у них дешевле». Цена ВСЕГДА важный фактор, но НИКОГДА не единственный. Вот некоторые причины, по которым вы теряете клиентов: v Вы не смогли распознать истинные потребности клиента v Вы не умеете убеждать. Чем выше уровень цен, тем важнее это качество v Вы вызываете сомнение в вашем профессионализме v Вы не умеете преодолевать сомнения (возражения) клиента v Клиенту не хватает информации для принятия решения v Вы не умеете задавать правильные вопросы, приводящие к покупке v Вы не «дожали» клиента Об этих и остальных причинах подробнее поговорим на тренинге.
• Блок 3: Психологические типы клиента. Как понять и использовать это в продажах Мы ведем себя и разговариваем исходя их своей картины мира. А раз у нас есть картина мира, то можно предсказать поведенческие алгоритмы. Как читать клиента как открытую книгу и использовать это в продажах? Одежда, жесты, прическа, аксессуары и особенно слова человека выдают его с потрохами. На этом тренинге вы поймете КАК продавать разным людям.
• Блок 4: Как из потенциального клиента сделать лояльного. Извечный вопрос «Как сделать так, чтобы клиент дал нам обет верности?» Контракт это не поход под венец, но, все же, есть технологии превращения клиента из «просто клиента» в «СВОЕГО клиента». v Под каким соусом можно легко и непринужденно взять у клиента контактные данные (телефон, почту) и как потом наращивать лояльность клиентов? v Как выстроить работу с клиентами после продаж так, чтобы стимулировать повторные покупки и рекомендации, а самих клиентов превратить в паству? v Как вообще оседлать волну «сарафанного радио» и быть уверенным, что она катится в нужном нам направлении? v Как проверять работоспособность и «бескосячность» собственных продавцов, операторов, менеджеров и сотрудников? v Как выстроить в компании «человечные продажи» и усилить именно эмоциональную составляющую покупки и своего бизнеса, в целом?

Планируем пакет Золотой.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...