Новые складчины | страница 4

​

Вы гарантированно выйдете на новый уровень, если
Вы управляете детским центром, садом или частной школой

• У Вас сейчас вопросы с персоналом или привлечением новых клиентов
• И у Вас недобор детей и это уже не в первый раз
• Если Вы или Ваши сотрудники слышат "я подумаю, не сейчас, придем позже, дорого" и упускают клиента
• Если у Вас отличные программы и педагоги, но родители этого не видят и Вы уже не знаете как донести до них ценность
  
• Если при входящей заявке у Вас не всегда есть продажи
• При этом сотрудники очень хотят хорошую зарплату, ждут от Вас наполнения групп, ставят свои условия, не любят Ваши замечания и не всегда выполняют то, что Вы требуете
  
• Если Вам приходится брать на себя еще и доп. обязанности продавца, администратора, директора, педагога, таргетолога и т.д.
• Если Вас часто тревожат вопросы по привлечению, продажам и удержанию клиентов
• Если Вы не продвигаетесь или движетесь очень медленно к своим целям и не знаете, что еще нужно изменить
  
• Если Вы уже перегружены информацией от вебинаров, курсов и тренингов, но видимых результатов не получили
• Если Вам ни на что не хватает времени

Программа курса:
1.набор детей за неделю
2.продающее оформление программы
3.клиенты из социальных сетей
4.продажи без возражений
5.продажи по телефону и в мессенджерах
6.преодоление возражений и отказов родителей
7.убедительная презентация "точно в цель"
8.групповые продающие мероприятия
9.уверенное делегирование
10.критика без конфликтов, мук совести и обид
11.мышление на прибыль
12.стратегия роста
13. фокусировка на главном без потери времени и денег
14.влияние на команду: как управлять персоналом
15. отбор и найм сотрудников 16.бонус:личная эффективность без выгорания
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа курса
00 Коуч-сессия «Постановка целей»
Групповая сессия, на которой вы сможете:
· поставить для себя цель
· найти способ взрастить уверенность в своих силах
· получить поддержку и заряд мотивации, чтобы начать действовать
Встречу ведет коуч и психотерапевт Екатерина Пашкова

01 Определение ниши и сильных сторон
Вы поймете:
· о чём ваш блог
· чем вы отличаетесь от других преподавателей

02 Анализ целевой аудитории
Вы поймете, что нужно знать о своих подписчиках, чтобы:
· легко вовлекать их и выстроить живое общение в блоге
· они стали вашими клиентами
В результате вы изучите свою целевую аудиторию и поймете, для кого ваш блог

03 Упаковка блога
Вы поймете
· зачем нужна упаковка и что в нее входит
· особенности упаковки профиля в инстаграм*
· типичные ошибки преподавателей на этом этапе

04 Коуч сессия по работе со страхами
Групповая сессия, на которой вы сможете:
· понять, что останавливает вас на пути к вашим целям
· определить инструменты, которые помогут в работе со страхами
· понять, что вы не одни, получить поддержку и принятие от группы

05 Базовые принципы построения и оформления контента
Вы поймете
· какие форматы контента существуют, для чего нужен каждый из них
· как делать контент, который смотрят, а не пролистывают.
Вы научитесь доносить свои мысли до аудитории, а также поймете и отработаете на практике основные принципы, на которых строится любой контент.

06 Контент, который ведет к цели
Вы поймете
· откуда брать идеи для контента и как делать это легко
· как раскрывать экспертность и личность в блоге
· как раскрывать свои ценности и притягивать «своих» людей
Вы научитесь делать контент, который будет способствовать достижению ваших целей. Избавитесь от проблемы «не знаю, о чём говорить в блоге».

07 Продвижение
Вы узнаете
· как продвигаться с помощью рилз
· как продвигаться с помощью хэштегов
· как искать рекламу у блогеров
Модуль ведет Яна Манзюк специалист по продвижению

08 Продажи
Вы узнаете
· как начать продавать в блоге
· как донести ценность продукта органично и не навязывая
· почему у вас не покупают
· базовые инструменты продаж в блоге
Вы научитесь эффективно и органично доносить ценность вашего продукта до ЦА, сделаете первые шаги к продажам.

09 Заключительная встреча
Групповая сессия, на которой вы сможете:
· подвести итоги всего курса
· наметить вектор своего развития

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого этот курс
Курс будет интересен преподавателям и педагогам, которые ищут новые варианты реализации технологии «перевёрнутого класса», организаторам досуга, которым надоели стандартные подходы к разработке и проведению квестов, сотрудникам учреждений культуры, которые находятся в поисках новых способов и форм соединения просвещения и досуга, а также широкому кругу работников образования и культуры.

72 акад. ч. - учебный объем курса. Взаимодействие с преподавателем и выполнение практикумов осуществляется в закрытой группе ВКонтакте, где автор отвечает на вопросы и комментирует работы слушателей.
8 вебинаров - длительностью по 2 акад. часа будут проходить один раз в неделю в сдвоенном виде. Их записи будут доступны слушателям на постоянной основе.
4 типа квестов - которые можно встроить в механику перевёрнутого класса, использовать в качестве развлекательных мероприятий или предложить в качестве контрольного мероприятия.
8 сценариев - к которым прилагаются все методические и раздаточные материалы. Вы сможете изучить их, адаптировать и провести со своими учениками

Спойлер: Программа курса:

Квест как обучающая игра
Понятие и типы квеста. Квест как способ организации перевёрнутого класса. Схема разработки. Документация: карточка квеста, правила и положения, сценарий, организационная схема.

Как начать разработку
Принцип МОСТа для выбора идеи квеста. Локационный, герметичный, дедуктивный, коммуникативный квест и их особенности. Создание карточки квеста.

Локационный квест
Основные отличия, организационная схема. Деление игроков на команды. Способы уменьшения даунтайма. Реальный и виртуальный квест. Маршруты прохождения игры. Определение победителей.

Герметичный квест
Основные отличия, организационная схема. Способы уменьшения даунтайма. Реальный и виртуальный квест. Вход и выход в игру. Создание атмосферы квеста.

Дедуктивный квест
Основные отличия, организационная схема. Деление игроков на команды. Способы уменьшения даунтайма. Реальный и виртуальный квест. Вход и выход в игру, определение победителей.

Коммуникативный квест
Основные отличия, организационная схема. Модерация игры. Реальный и виртуальный квест. Вход и выход в игру, определение победителей.

Загадки и задания
Практическое занятие по разработке загадок и заданий. Понятие предельной сложности. Различные типы заданий и загадок. Разработка сюжета квеста. Использование агентов и артефактов.

Организация и проведение
Вход и выход из игры, модерация квеста. Способы уменьшения даунтайма. Использование движков. Методы определения победителей.

Что сможет делать слушатель после окончания курса:

• Выбирать идею для организации квеста и подбирать наиболее подходящий формат его проведения.
  
• Разрабатывать и писать сценарии мероприятий, включающие в себя загадки и задания для участников.
  
• Подготавливать полные комплекты документов для проведения квестов.
  
• Поддерживать динамику игры, предельную сложность заданий, гибко реагировать на возникающие ситуации.
  
• Правильно начинать и заканчивать квесты, для того чтобы повышать мотивацию участников и собирать обратную связь.

Спойлер: Об авторе:

Продажник:
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Поговорим про обучение детей до 13 лет
Последние годы стали для многих учителей испытанием: большинство были вынуждены перейти в онлайн.

При всей мировой нестабильности хочется иметь ресурсы на свои потребности: достаточно успевать, много спать и чувствовать себя комфортно.

Выход — обучение детей в группах онлайн.

Что отличает наш курс?

• Короткие и максимально насыщенные лекции;
• Полезные короткие домашние задания;
• Проверка ваших уроков;*
• Записи уроков Татьяны с группой дошкольников с нуля с готовыми материалами к каждому из них;
• Ответы на ваши вопросы от кураторов курса на любом тарифе;
  
  
• Конкретные живые примеры домашнего задания для детей и обратной связи для родителей

* Для тарифов с поддержкой и VIP

Лекция 1. Как подготовиться к первым занятиям?
Лекция 2. Как управлять классом в группе?
Лекция 3. Как давать домашние задания и обратную связь детям и родителям?
Лекция 4. Как сократить время на подготовку и улучшить результаты занятий?
Лекция 5. Индивидуально онлайн: фишки и шишки

Продолжительность каждой лекции от 45 до 90 мин.
План*

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Старт курса 22 января 2024 г.
Продолжительность курса - 6 недель.

Онлайн — это свобода.
Если вы ведёте занятия, тренировки, сессии или у вас бизнес онлайн, то это даёт неограниченное количество возможностей:

• Отсутствие ограничений в деньгах. Вы можете жить в маленьком городе, а работать с людьми из самых прибыльных регионов: тут нет финансового потолка.

• Вы можете найти неограниченное количество своих клиентов, которые разделяют ваши ценности и подход к работе.

• Свобода перемещений. Когда вы работаете онлайн, вы не привязаны к месту, можете легко путешествовать и преподавать из отпуска. Кстати, с точки зрения занятий, это тоже огромный плюс, вам больше не нужно делать перерывы на отпуск и каникулы учеников, потому что они могут заниматься даже с дачи или с вершины горы.
• Что вы получите после прохождения курса?

• Систему организации рабочих процессов онлайн
• Умение использовать инструменты для руководства школой или другим бизнесом онлайн
• Умение набирать достаточно онлайн-клиентов
• Опыт ведения соцсетей и развитие личного бренда онлайн под руководством опытного наставника
• Понимание цены и ценности своей услуги онлайн
• Пошаговый план, как набрать группы, открыть онлайн-школу и развить онлайн-направление

Содержание курса:
Модуль 1: Определить цену и ценность.

• В чем ценность вашей услуги онлайн: почему клиент купит ее у вас?
• Как установить цену на вашей услуги онлайн: пошаговый план

Дата и время будут опубликованы в ближайшее время
*Автор курса оставляет за собой право незначительно изменять содержание лекции.

Модуль 2: освоить инструменты.

• Как рассчитать затраты и точку окупаемости?
• Как составить план продаж и что учесть?

Дата и время будут опубликованы в ближайшее время
*Автор курса оставляет за собой право незначительно изменять содержание лекции.

Модуль 3: вести социальные сети, развивать личный бренд и выжить
Что делать, чтобы развивать личный бренд в соцсетях: стратегия и контент план
Как вести соцсети, чтобы у вас покупали?
Дата и время будут опубликованы в ближайшее время
*Автор курса оставляет за собой право незначительно изменять содержание лекции.

Модуль 4: Набрать группы

• Типичные ошибки при запуске групп онлайн: как их избежать?
• Что делать, чтобы не потерять клиентов после запуска?

Дата и время будут опубликованы в ближайшее время
*Автор курса оставляет за собой право незначительно изменять содержание лекции.

Тариф «Я все сам»
для фрилансеров
В тариф входит:

• 4 модуля
• доступ к курсу 3 месяца после окончания

+
БОНУС для купивших в декабре — возможность посмотреть урок детей и поучаствовать в уроке взрослых.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Это видеокурс подойдет для онлайн преподавателей, которые уже знакомы с базовыми функциями платформы и хотят продолжить ее освоение на продвинутом уровне. Все, что я показываю в этом видеокурсе происходит в бесплатной версии MIRO, поэтому вы сможете применить все мои идеи без лишних затрат.

Что внутри?
13 видеоуроков по 5-15 минут + PDF файл, который будет вас сопровождать по ходу обучения.

Подробное содержание:

Урок 1 - Miroverse (целая база ярких и интерактивных шаблонов, которые можно использовать бесплатно)
Урок 2- MIRO + ZOOM
Урок 3 -MIRO + google images/unsplash (качественные изображения по ключевым словам и идеи применения)
Урок 4 - MIRO + icon finder (эмодзи и стикеры по ключевым словам для работы с лексикой, чтением и не только)
Урок 5 - dice, spinning wheel (настольные игры на доске)
Урок 6 -фокус с исчезновением тескта
Урок 7 -создание flashcards и идеи использования
Урок 8 - эффект присутствия или как оживить урок
Урок 9 - worksheets (создание быстрых красивых заданий)
Урок 10 - идеи интерактивных warm-ups на каждое занятие
Урок 11 - внутренние ссылки для комфортной навигации, комментарии и история доски (краткая выжимка из видеокурса для начинающих)
Урок 12 - useful resources board, chatter island, have-fun board (идеи досок с полезностями + мастеркласс)
Урок 13 - использование MIRO для внеурочной деятельности.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

ПРОГРАММА МАРАФОНА

☑️Урок 1.
•Составление продающего объявления в телеграм ( и не только).
•Шаблоны, примеры продающих объявлений.
•Аспекты и нюансы, абсолютно все тонкости при работе с объявлением.
•Поиск учеников в телеграм.

☑️Урок 2.
Коммуникация с клиентом.
•Шаблоны и заготовки для общения с клиентом в спорных ситуациях и организационных моментах:
•Предоплата
•Абонемент
•Работа с родителями
•Отмены, опоздания
•Повышение ставок
•Как не слить клиента и что делать, если он уже сливается

☑️Урок 3.
Работа с Профи
•Составление продающей анкеты
•Продающий отклик
•Как брать отзывы?
•Алгоритмы работы сервиса, которые приведут вас к "жирным" заказам
•Лайфхаки, которые сэкономят вам деньги на отклики и сберегут нервы

☑️ Урок 4.
Поиск учеников на "секретном" сайте.

❓Что вы получите после марафона?

• узнаете, как и где искать учеников по ставке от 1.000 и более
• научитесь общаться с клиентом так, чтобы он у вас купил уроки
• научитесь окупать комиссии на Профи
• пробьете свой потолок дохода

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Edtech expo - самое технологичное событие, объединяющее специалистов и владельцев онлайн-школ, продюсеров и экспертов, маркетологов со всей страны и всех тех, кто интересуется онлайн-образованием.

Конференция для тех, кто знает, что технологии могут поднять выручку бизнеса, снизить финансовую нагрузку, заменить сотрудников на ИИ и сделать квантовый скачек уже в следующем году.

Наконец-то можно найти все решения и подрядчиков в одном месте.

Мы собрали для вас лучшие сервисы, которые позволяют автоматизировать рутинные процессы, разгрузить сотрудников, повысить эффективность бизнеса.

продажник:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Маршрут курса
Модуль 1:

• Стратегия репетиторской деятельности

Ты:

Создашь стратегию репетиторской деятельности
Сформулируешь план, как работать меньше, а зарабатывать больше
Перейдешь от хаотичной работы к системной деятельности​

• Анализ и прокачка текущей ситуации

Ты:

Оптимизируешь расходы на обучение
Грамотно оформишь кейсы для привлечения новых учеников
Запустишь сарафанное радио
Выстроишь собственную линейку образовательных продуктов​

• Работа с учениками

Ты:

Поднимешь ставку за свой урок без потери учеников
Легально оформишь оплаты пропущенных уроков
Введешь систему предоплаты своих услуг​

• Поиск учеников вне блога

Ты:

Оформишь продающее объявление
Напишешь продающий оффер для разных запросов от учеников
Привлечешь учеников через сайты-агрегаторы
Привлечешь учеников на групповые уроки​

• От заявки до клиента

Ты:

Научишься отклики на заявку превращать в учеников
Разработаешь собственную схему пробного урока, после которой получишь предоплату​

Тариф Студент
Бонусный модуль с 7 уроками
Модуль 1: Продажи преподавателя (7 прямых эфиров)

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Курс по развитию интеллектуальных способностей, мышления и навыков самообучения.
Надежный фундамент будущего вас или вашего ребенка в изменяющемся нестабильном мире, где нужно постоянно адаптироваться, учиться и принимать решения.

Какими будут эффекты от курса?
• Вы будете учиться в разы быстрее, дешевле и при этом с лучшим результатом;
• Ваше мышление станет более объемным, речь структурированной, а внимание устойчивым и сфокусированным;
• Вы станете более эффективным в работе и бизнесе;
• Сможете делать больше за меньшее время;
• Вы перестанете боятся большинства рабочих и учебных задач.

Что получат выпускники?
• Навыки быстрого запоминания и работы с большими объемами информации;
• Алгоритмы самообучения, изучения языков и постановки навыков;
• Опыт прохождения дисциплины / предмета за неделю;
• План своего дальнейшего образовательного пути;
• Важнейшие навыки настоящего и будущего;
• Возможность пройти год образования или освоить иностранный язык за 3 месяца.

Численные результаты курса:
• Утроение скорости и объема запоминания;
• Удвоение скорости и качества обучения;
• Запоминание 100 единиц информации в час (иностранных слов, дат, фактов и тд) и 300 за день;
• Прохождение программы года обучения за 3 месяца самостоятельно.

Цели:
- Освоить базовые навыки запоминания и работы с информацией
- Увеличить скорость и объем запоминания минимум в 3 раза
- Вдвое улучшить внимание и интеллектуальную выносливость
- Научиться учиться самостоятельно без репетиторов быстрее чем в школе/вузе или с репетитором
- Улучшить успеваемость в школе / вузе при этом увеличив объем свободного времени
- Внедрить освоенные навыки во все сферы своего обучения
- Высвободить время для глубокого освоения продвинутого модуля
- Увеличить показатели памяти, внимания, скорости чтения и интеллектуальной выносливости вдвое
- Научиться самостоятельно проходить все предметы и готовиться к ЕГЭ на 95-100 баллов в 2-4 раза быстрее, чем с репетитором
- Научиться проходить вузовские дисциплины, онлайн курсы, обучаться по книгам и материалам в 2-4 раза быстрее
- Развить креативного, стратегического, критического, объемного, системного мышления
- Развить soft skills личностные качества
- Освоить тактическое и стратегическое планирование
- Познакомиться с различными направлениями и профессиями
- Освоить слепую печать, скорочтение, нейросети и другие важнейшие сегодня навыки
- Внедрить десятки полезных привычек и инструментов в свое обучение и жизнь

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Ваши результаты после курса:

Уверенное проведение высокотехнологичных онлайн-уроков, которые не уступают в результативности оффлайну.

Повышение интереса учеников к вашим урокам и мотивации к обучению у вас.
Выигрышные позиции на рынке онлайн-репетиторов за счёт разнообразных интерактивных уроков.

Высокий ценник урока и возможность достойно зарабатывать.

Программа курса:
методическое предобучение
1 модуль. "техническая сторона проведения онлайн-уроков"
2 модуль. "интерактив и геймификация на онлайн-уроках"
бонусный модуль. "высокий доход на онлайн-уроках"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Используя сервис Google Презентации вы сможете:

1. Организовать цифровое сотрудничествов рамках урока и за его пределами, персонализировать обучение.
2. Создать динамический, интерактивный контент, получить качественную обратную связь.
3. Повысить вовлеченность и мотивацию обучающихся.

В данном мастер-классе вы:

• Подробно познакомитесь со всеми возможностями сервиса Google Slides.
• Создадите авторские интерактивные материалы для ваших уроков. Интерактивные задания, игры можно использовать онлайн и офлайн. Вы можете поделиться ссылкой с обучающимися или пригласить их к совместной работе в Google Презентации.
• Получите коллекцию интересных редактируемых шаблонов. Используя готовые шаблоны, вам не нужно создавать с нуля! Создайте свою работу на основе готового шаблона или аналогичного контента.
• Вдохновитесь новыми идеями и приёмами работы во взаимодействии на уроке.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

3 часа продуктивной работы по актуальной теме для учителей и руководителей языковых школ.

К концу мастермайнда вы:

• Ответите на вопрос: «Сколько я стою как профессионал?»
• Поймете, как определить цену за свои услуги?
• Поймете, насколько цена на ваши услуги соответствует рынку?
• Научитесь доносить до клиентов ценность ваших услуг.

Структура мастер-майнда:

1 Знакомство
2 Определение целей
3 Практическая работа в группах/парах с коллегами
4 Обратная связь от Татьяны
5 Вопросы/ответы Татьяне
6 Результат

4900 руб первые 5 билетов
В тариф входит:

участие в мастермайнде с Татьяной Фанштейн продолжительностью 3 часа онлайн
запись
закрытый чат и возможность задать вопросы в течении 3х дней
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Полный комплект курсов
Гуру онлайн

• Курс по Notion
• Курс по Progress me
• Курс по Взнания
• Курс по играм Genially
• Практикум по обр.играм GameLab
• Мини-курс по Искусственному Интеллекту
• Бонусный урок "Дополнительный заработок преподавателя"

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа, которая позволяет преподавать системно, работать в удовольствие и расти в доходе.
Ты сталкивался с этим? Узнаешь себя?
1) Сложно планировать уроки - хаос.
2) Низкая стоимость урока, не могу поднять цену и обосновать.
3) Изучал методику в теории, не знаю, как работает на практике.
4) Не умею выстраивать уроки под запрос и под клиента.
5) Чувствую, что что-то делаю не так, хотя ученикам нравится.
6) Хочу расти как методист, как тренер, но не знаю базу и фундамент преподавания.
7) Не получается делать вовлекающие уроки.
8) Не знаю, как преподать грамматику не скучно и интересно.
9) Не знаю, как сделать так, чтобы все ученики вовлеченно работали.

Формат обучения:
9- недельная программа.
Каждую неделю новые уроки в личном кабинете на 2-3 часа.
Каждое воскресенье онлайн тренинг в Zoom с практикой и отработкойотработкой (10-00 Мск).
Уроки можно выполнять в удобное время, доступ к личному кабинету 24/7.

Программа курса:

Неделя 1
Вы научитесь:
- Определять потребности учеников, их стили обучения и предлагать именно тот курс, который нужен им для решения их задач с языком.
- Создавать персонализацию на своих уроках.

Неделя 2
Вы научитесь:
- Свободно ориентироваться
в подходах к преподавании английского (не только в коммуникативном)
- Определять подходы, по которым составлена книга и у вас будет выбор для ваших уроков.

Неделя 3
Вы научитесь:
- Выбирать правильный фокус урока, не распыляться.
- Ставить правильно цели урока и понимать, сколько уроков из каждого юнито вы можете сделать.
- Выстраивать систему преподавания урок за уроком.

Неделя 4
Вы научитесь:
- Развивать навыки Reading and Listening без перевода текста.
- Сможете выстраивать уроки по шаблону.
- Составлять урок из любого текста, действительно развивающий навык.

Неделя 5
Вы научитесь:
- Использовать 12 разных подходов к презентации грамматики и лексики
- Научитесь секретной технике, которая позволяет действительно закреплять грамматику и лексику, чтобы она не забывалась.

Неделя 6
Вы научитесь:
- Выбирать шаблон уроков для 4 разных уроков лексики и грамматики, тем самым корректируя книгу, когда необходимо.
- Адаптировать неудобные книги в соответствии с методикой и шаблонами, создавать свои задания и делать их такими, чтобы разговорить ученика.
- Находить недостающие задания в других ресурсах.

Неделя 7
Вы научитесь:
- Развивать навыки Speaking/ Writing и не совершать лишних движений но уроке и не превращать их в урок лексики или грамматики.

Неделя 8
Вы научитесь:
- Выстраивать серию уроков, которая логически связана друг с другом и даст возможность ученикам закреплять материал по принципу recycling.
Системно планировать и понимать принципы создания программ.

Неделя 9
Вы научитесь:
- Техникам classroom management, чтобы ваши уроки были learner-centered.
- Различать ошибки учеников и использовать 12 разных техник коррекции, чтобы это было комфортно ученикам. Четко будете знать, когда исправлять, а когда нет.


Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...