Новые складчины | страница 5

​

Последний шанс приобрести ТОП-вые курсы Академии Белочкиной по самой выгодной цене

• Продажи по любви
• Отдел продаж под ключ
• Продажи в переписке
• Интенсив "Работа с висяками и дожим молчунов"
• Интенсив "Как не сливать клиентов"
• Интенсив "Смертельные ошибки в продажах"
• Интенсив "Мышление для продаж"
• Челлендж "БЕРИ И ДЕЛАЙ"
• Интенсив "Работа с клиентской базой. Секреты продаж"

В Расширенное предложение входит курс Скриптолог
Программа:

• Модуль Быстрый старт
• Модуль «Развитие мышления»
• Модуль «Безотказная система эффективных продаж»
• Модуль «Мягкие навыки в продажах»
• Специализация «Скриптолог»

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Программа:
Запись 1: Бизнес-метрики и их влияние на продукт
Теория:

1. Что такое бизнес-метрики?
   • Определение и роль бизнес-метрик.
   • Почему продукт должен учитывать их в работе.
2. Основные бизнес-метрики продуктов.
3. Ключевая связь: бизнес-метрики ↔ продуктовые метрики.
   Как продуктовые метрики (Retention, LTV) влияют на бизнес.

Практика:

1. Построение Unit-экономики.
2. Разборы юнит-экономики.

Запись 2: Продуктовые метрики — основа управления продуктом
Теория:

1. Разбор ключевых продуктовых метрик и когда они нужны:
   • Retention Rate (удержание пользователей).
   • Churn Rate (отток пользователей).
   • DAU/WAU/MAU (активность пользователей).
   • ARPU и ARPPU (доход на пользователя).
2. Разбор метрик пользовательского поведения:
   • Conversion Rate (CR): Конверсии на этапах воронки.
   • Drop-off Rate: Где теряются пользователи.
   • NPS (Net Promoter Score) — показатель лояльности.
3. Связь продуктовых метрик с жизненным циклом продукта:
   • Метрики для этапов: Привлечение → Активация → Удержание → Монетизация → Рекомендации.
4. Как выбрать основную метрику для нового продукта?
   • Принципы выбора:
     • Связь с бизнес-целями.
     • Простота измерения и интерпретации.
     • Возможность влияния команды на результат.
   • Примеры метрик для разных типов продуктов.

Практика:

1. Построение воронки конверсии по продуктам.
2. Разборы реальных кейсов по аналитике.

Запись 3: Пирамида метрик — приоритизация и фокус
Теория:

1. Что такое пирамида метрик?
   • Уровни пирамиды.
   • Принципы построения пирамиды.
   • Метрика роста.
2. Как использовать пирамиду для фокусировки?
   • Определение ключевых метрик для разных этапов развития продукта.
   • Примеры для стартапа и продукта на стадии роста.

Практика:

1. Построение пирамиды метрик для продукта.
2. Разборы кейсов.

Запись 4: Дерево метрик — системный подход к аналитике
Теория:

1. Что такое дерево метрик? Визуализация взаимосвязей метрик и их влияние на конечный результат.
2. Как построить дерево метрик?
3. Примеры деревьев для разных типов продуктов:
   • E-commerce.
   • Мобильное приложение.
   • SaaS-платформа.

Практика:

1. Построение дерева метрик:
   • Дано: SaaS-продукт.
   • Задача: Построить дерево метрик, начиная с Revenue, выделить ключевые драйверы и проблемные зоны.
2. Как применять продуктовые метрики на практике?
   • На каждом этапе цикла продукта:
     • MVP: Retention, Conversion.
     • Стадия роста: ARPU, CAC.
     • Стадия зрелости: Profit Margin, ROI.
3. Нацеленность на рост: что это и как измерять?
   • Основные показатели роста (Growth Metrics):
     • Growth Rate (темп прироста пользователей или выручки).
     • Virality (Коэффициент вирусности K-factor).
     • Engagement Loop (петля вовлеченности).

Практика 2:

1. Сбор и анализ аналитики:
   • Дано: данные первых пользователей нового продукта.
   • Задача: Выбрать основную метрику для оценки успеха, предложить дополнительные метрики.
2. Анализ данных для роста:
   • Интерпретация трендов по Retention и DAU.
   • Определение драйверов и проблемных зон.

Запись 5: Когортный анализ и жизненный цикл клиента
Теори:

1. Что такое когортный анализ?
   • Определение когорт: Группа пользователей с общими признаками.
   • Типы когорт:
     • По дате регистрации.
     • По источнику трафика.
     • По поведению (например, первый платеж).
   • Основная цель когортного анализа:
     • Понимание изменений поведения клиентов.
     • Оценка Retention и Churn по разным когортам.
2. Жизненный цикл клиента
   • Время жизни пользователя (Customer Lifetime):
     • Определение и влияние на LTV.
     • Как считать время жизни: модели и подходы.
   • Стадии жизненного цикла:
     • Привлечение → Активация → Удержание → Монетизация → Рекомендации.
3. Как поведение клиента зависит от источника и даты его появления?
   • Влияние канала привлечения на Retention и ARPU.
   • Сравнение когорт по разным каналам.

Практика

1. Когортный анализ:
   • Дано: Данные по когортам пользователей с разной датой регистрации.
   • Задача:
     • Найти, где удержание лучше/хуже и объяснить причины.
2. Оценка жизненного цикла клиента:
   • Дано: Данные по покупкам и активности пользователей.
   • Задача:
     • Рассчитать среднее время жизни клиента (в днях).
     • Прогнозировать LTV на основе времени жизни.

Итоговый результат прохождения курса
Курс будет представлен в виде записей, но с демонстрацией реальной практики, которую можно будет повторить на своих проектах. После завершения курса вы сможете:

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Деловое общение нередко становится настоящим испытанием: важно не упустить детали, сохранять уверенность, учитывать настроение собеседника и корректно реагировать на ошибки или отказы. На курсе мы разберём, как эффективно выстраивать профессиональный диалог и сохранять уверенность даже в сложных ситуациях.

Уроки:
1. Подготовка
2. Ведение диалога
3. Непростые коммуникации

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Формат
Текст

Длительность
12 часов
Курс «Анализ рынка: методики и технологии» — это обучающая программа, которая предоставит вам все необходимые знания и навыки для успешного анализа рынка и принятия эффективных бизнес-решений. Блоки курса позволяют глубоко изучить факторы, влияющие на рынок, выбрать наиболее подходящую стратегию развития для бизнеса, провести маркетинговые исследования и определить потребности клиентов, повысить эффективность деятельности через сегментацию рынка и многое другое. Курс поможет вам стать экспертом в области анализа рынка, повысить свою конкурентоспособность на рынке труда и достичь успеха в карьере.
Кому подойдет этот курс?
Предпринимателям
Курс поможет разобраться в основах анализа рынка и выбирать эффективные стратегии развития своего бизнеса

Маркетологам
Курс поможет обновить свои знания и научиться применять новые методики и технологии анализа рынка

Линейному специалисту
Курс позволит получить новые знания, что позволит стать более конкурентоспособным на рынке труда

Чему вы научитесь
Анализировать состояние рынка
Научитесь оценивать текущую ситуацию на рынке, выявить тенденции и прогнозировать развитие в будущем

Повышать эффективность компании
Научитесь сегментировать рынок, определяя целевые аудитории и разрабатывая маркетинговые стратегии

Анализировать влияющие факторы
Научитесь выявлять причины изменений на рынке, определять важность и влияние на бизнес. Это поможет принимать правильные решения
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Формат
Видеоурок

Длительность
2 часа 27 минут
Из этого курса вы узнаете о том, как налоги и права влияют на бизнес. Вы изучите основы налогового законодательства, разберетесь в видах налоговых проверок, узнаете о правах предпринимателей и ответственности за налоговые нарушения. Курс поможет вам стать более компетентным в вопросах налогообложения и защитить свои права как предпринимателя.
Кому подойдет этот курс?

Руководителям компаний
Желающим разобраться в видах налогообложения для выбора оптимального варианта для своей компании

Начинающим предпринимателям
Тем, кто готовит к открытию свое юридическое лицо в РФ

Бухгалтерам
Ответственным за документальное оформление налоговых отчислений

Собственникам бизнеса
Запустившим свой бизнес для изучения правовой базы
Чему вы научитесь
Разбираться в нормативных актах
Разберете нормативные акты, регулирующие налогообложение в России
Различать формы государственного контроля
Проверки. Налогообложение предпринимательской деятельности. Саморегулирование
Выбирать специальные налоговые режимы
Узнаете об особенностях применения специальных налоговых режимов
Защищать права предпринимателей
Изучите административную и уголовную ответственность за незаконное предпринимательство

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

какие навыки ты получишь
Поймешь, чем трендвотчинг и трендфоркастинг отличаются друг от друга и как они вписываются в broader концепцию future studies — освоишь базовые понятия и методы
Освоишь трендвотчинг как самостоятельную дисциплину — научишься системно изучать и исследовать тренды, выделять ключевые сигналы изменений
Получишь практические навыки применения методологии качественного дедуктивного исследования трендов, чтобы глубоко и обоснованно анализировать данные
Научишься проводить кластеризацию трендов и использовать кросс-факторный анализ — соединять и сравнивать тенденции из разных областей для выявления комплексных паттернов и прогнозов

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

За 2.5 месяца вы

• Создадите систему продающих касаний и превращения посетителя в покупателя
• Построите новые пути привлечения клиентов в ваш бизнес вне конкуренции
• Внедрите эффективные маркетинговые инструменты и стратегии для своего бизнеса
• Откорректируете свои рекламные кампании под присмотром опытных экспертов
• «Упакуете» свой продукт в торговое предложение, которое клиенты хотят покупать

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Если вы продаёте сложные B2B-услуги (автоматизацию, разработку, внедрение CRM и др.) и устали от «сарафана» — этот курс для вас
Выстроите системную лидогенерацию на разработку, автоматизацию и другие услуги
Снизите длительность цикла продаж услуги до 2-3 встреч
Наконец-то наймете "нормальных" подрядчиков по маркетингу
Сделаете так, чтобы клиенты приходили с минимальным вашим участием

Этот курс для вас, если:

• Пробуете запускать лидогенерацию своими силами — заявок почти нет
• Покупатель не видит, чем наши услуги лучше конкурентов
• Длинный цикл сделки - клиенты успевают остыть и уходят к другим
• Рекламщики не понимают специфики вашего бизнеса и делают "по шаблону", а это не приносит лидов
• Непонятно, как масштабировать привлечение клиентов

Программа курса

Вводный блок
1. Вводный урок
2. Знакомство с программой и постановка целей
3. Психология перемен
В этом модуле вы разберётесь, как устроена программа, поставите для себя конкретные цели на обучение и заранее подготовитесь к изменениям в компании — включая внутренние барьеры, которые могут этому мешать.

Модуль 1. Основы маркетинга
4. Определение профиля клиента
5. Анализ клиентской базы
6. Формирование УТП
В этом модуле вы поймёте, кто ваш идеальный клиент, чем вы реально для него полезны и как сформулировать своё УТП так, чтобы привлекать больше подходящих запросов.

Модуль 2. Продукт vs кастом
7. Формат предложения: продукт vs кастом
8. Подготовка первой версии продукта
В этом модуле вы поймёте, чем продукт отличается от кастома, и соберёте первую версию предложения, с которым можно уверенно выходить в маркетинг.

Модуль 3. Путь клиента
9. Глубинные интервью
10. Углублённый анализ ICP
11. Карта пути клиента
В этом модуле вы научитесь глубже понимать клиентов: проведёте интервью, уточните портрет идеального клиента и соберёте карту пути, по которой он принимает решение о покупке.

Модуль 4. Источники трафика
12. Обзор эффективных каналов для B2B в РФ
13. Схемы привлечения трафика
14. Выбор каналов и подрядчики
В этом модуле вы разберётесь в самых актуальных источниках трафика для B2B, и по итогу получите чёткое понимание, какие именно каналы нужны вашей компании.

Модуль 5. Команда и подрядчики
15. Управление маркетингом через одного специалиста
16. Выбор и контроль подрядчиков
В этом модуле вы поймёте, как делегировать маркетинг одному специалисту и как выстроить работу с подрядчиками так, чтобы получить результат, а не просто потратить деньги.

Модуль 6. Система обратной связи
17. Интеграция маркетинга и продаж
В этом модуле вы научитесь получать от продаж нужную обратную связь, чтобы корректировать стратегию и усиливать то, что действительно работает.

Модуль 7. Кейсы и дорожная карта
18. Анализ кейсов и типичные ошибки
19. Дорожная карта 6–12 мес
В этом модуле вы разберёте реальные кейсы запусков и ошибок в B2B, а также соберёте свою дорожную карту маркетинга на 6–12 месяцев.

Полезные материалы в курсе, которые ускорят запуск вашей системы лидогенерации
1. Инструкция по построению системы лидогенерации для вашей B2B‑компании
2. Шаблоны и чек‑листы:
Анализ клиентской базы
Идеальный профиль клиента
УТП
Карта пути клиента
Выбор продукта
Выбор каналов трафика и подрядчиков
Дорожная карта на 6–12 месяцев
3. Практические инструкции:
9 видео‑уроков
10 текстовых модулей
19 домашних заданий
4. Помощь в делегировании: инструкции по управлению сотрудником, ответственным за маркетинг

Кому подходит курс:
собственник сервисной B2B‑компании
нет штатного маркетолога или маркетолог не закрывает лидогенерацию
основная выручка сейчас со сложных кастомных проектов
хотите масштабироваться

Не подходит, если вы:
маркетолог в крупной корпорации (важно иметь возможность напрямую влиять на продукт)
у вас оптовая или производственная компания (в этом бизнесе другие инструменты и механики привлечения клиентов)

Автор практической программы: Александр Глушков
Предприниматель, B2B-маркетолог. Практик: более 100 проектов
Автор подкаста "Системный маркетинг"25+ разработанных стратегий маркетинга для B2B‑компаний
12 лет в маркетинге, из них 5+ лет в B2B

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Комплексная онлайн-программа по разработке индивидуального плана ESG-инициатив для своей компании в области устойчивого развития с глубоким разбором всех инструментов и методов оценки эффектов от внедрения, а также анализом текущих подходов компании.

О программе
Программа для специалистов в области устойчивого развития и сотрудников, которые совмещают данную функцию с основной деятельностью.

Участники программы получат набор навыков и инструментов по формированию, имплементации, оценке и экономическому обоснованию ESG-инициатив.

Вы ответите себе на следующие вопросы:

• Как следить за самыми актуальными трендами ESG-повестки
• Как оценить состояние текущей практики устойчивого развития в компании
• Как создать план ESG-инициатив в компании и реализовать его
• Как определять приоритетные для развития области
• Как рассказывать об инициативах в области устойчивого развития
• Как оценить эффект от внедренных инициатив

Для кого

• Руководителей по устойчивому развитию для интеграции ESG-стратегии в корпоративное управление и повышения конкурентоспособности бизнеса
• Специалистов по устойчивому развитию и корпоративной ответственности для освоения современных инструментов и тактик реализации устойчивых инициатив в компании
• Консультантов и экспертов по стратегии и устойчивому развитию для предоставления клиентам рекомендаций по адаптации бизнеса к современным требованиям устойчивого развития

Преимущества программы

• Проектный трек. Сквозная проектная работа, состоящая в разработке плана ESG-инициатив для своей компании и возможности оценки ее эффектов
• Экспертиза. Внутренняя экспертиза Центра устойчивого развития, а также многолетний практический опыт преподавателей и приглашенных экспертов
• Инструменты. Внутренняя экспертиза Центра устойчивого развития, а также многолетний практический опыт преподавателей и приглашенных экспертов

Ваши результаты

• Поймете тренды и вызовы в области устойчивого развития
• Сформируете комплексное понимание принципов формирования инициатив в области устойчивого развития
• Изучите инструменты оценки эффективности проектов и экономического обоснования их результатов
• Освоите методы коммуникации в процессе реализации проектов в области устойчивого развития
• Выделите приоритетные области развития в компании в рамках ESG-повестки
• Разработаете план внедрения инициатив по устойчивому развитию

Содержание программы

• Открытие программы. Live-сессия в Zoom
• Модуль 1. Определение ESG-контекста среды
• • Выявление трендов повестки устойчивого развития
  • Приоритизация стейкхолдеров и определение их запросов для разработки плана внедрения инициатив в области устойчивого развития
• Модуль 2. Разработка плана ESG-инициатив
  • Диагностика ESG-практики компании
  • Выбор приоритетных областей для развития
  • Постановка ESG-целей и выбор инициатив
• Модуль 3. Имплементация плана / дорожной карты ESG-инициатив
  • Оценка готовности компании к изменениям
  • Управление устойчивым развитием
  • Мотивация, обучение и вовлечение сотрудников, работа с сопротивлением
  • Корпоративная культура с акцентом на устойчивое развитие
  • Планирование ESG-инициатив
• Модуль 4. Оценка эффектов от ESG-инициатив
  • Общий подход к оценке эффектов от внедрения ESG-инициатив
  • Оценка экономических эффектов
  • Оценка социальных эффектов
  • Оценка экологических эффектов
• Модуль 5. ESG-коммуникация и репутация
  • Виды ESG-коммуникации
  • Разработка коммуникационной программы, каналы коммуникации и форматы
  • ESG-маркетинг
  • ESG-отчетность
  • Примеры эффективных коммуникаций
• Модуль 6. Роль ESG-специалиста в развитии компании
  • Портрет ESG-специалиста
  • Эффективность ESG-специалиста, профессиональное выгорание и как его избежать
  • Карьера в области устойчивого развития: истории успеха ведущих экспертов России
  • Трек развития ESG-специалиста
• Подведение итогов программы. Live-сессия в Zoom

Спикеры:

• Елена Дубовицкая. Директор Центра устойчивого развития Школы управления Сколково
• Андрей Шаронов. Профессор, генеральный директор Альянса по вопросам устойчивого развития
• Елена Клековкина. Директор Центра развития лидерства Школы управления Сколково
• Павел Алферов. Профессор бизнес-практики
• Евгений Плаксенков. Профессор
• Вероника Мисютина. Руководитель направления социальных инициатив Центра устойчивого развития Сколково
• Марина Починок. Профессор бизнес-практики Школы управления Сколково
• Андрей Кожевников. Основатель и генеральный директор Zebra Corporate Communications – крупнейшего российского издателя годовых отчетов и отчетов об устойчивом развитии.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Для кого этот семинар?
- Для тех, кто хочет разобраться в личных финансах.
- Для тех, кто хочет уверенности, порядка и роста в деньгах.
- Для тех, кто устал жить "от зарплаты до зарплаты".

Программа:
Часть 1 - Фундамент и переосмысление
Где ты сейчас: анализ своей финансовой ситуации.
Упражнение «Мои финансы»: доходы, расходы, долги, активы.
Цель — понять, куда реально идут деньги, где вы их теряете и как это изменить.

Часть 2 - Новое мышление и стратегии
Где деньги: как начать зарабатывать больше.
Как масштабировать доходы и создать активы.
Финансовая дисциплина и контроль.
Привычки, которые делают людей богатыми.
Как вытащить из головы установки, которые мешают тебе зарабатывать.

Часть 3 - Путь к финансовой свободе
Инвестирование без мифов и граблей.
Куда можно инвестировать уже сейчас.
Как создать свою «игру» в бизнесе или карьере и не зависеть от внешних обстоятельств.

Часть 4 - Индивидуальные решения
Ответы на ваши вопросы.
Советы и рекомендации от Владимира Турова.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Как продавать в B2B

Учиться нужно, если:
Продажи падают

• усилить контроль
• автоматизировать процессы
• найти слабое звено

Менеджеры увольняются

• усилить мотивацию
• обучить продавцов
• стать лидером

Планируете масштабироваться

• систематизировать процессы
• повысить эффективность
• привлекать крупных клиентов

Ищете точки роста

• найти слабое звено
• разработать action plan
• оптимизировать ресурсы

Кому подойдет курс
Менеджер с опытом

• вырасти до РОПа
• создать свою команду
• систематизировать знания

Руководитель

• увеличить продажи отдела
• масштабировать отдел продаж
• систематизировать знания

Собственник

• провести аудит продаж
• контролировать работу РОПа
• управлять продажами

Программа курса
Модуль 1 Анализ. Планы. Цели
Модуль 2 Клиенты. Сегменты. Каналы
Модуль 3 Бизнес-процессы продаж
Модуль 4 Роли менеджеров и модели структуры
Модуль 5 Автоматизация процессов
Модуль 6 KPI. Отчетность. Аналитика
Модуль 7 Система мотивации
Модуль 8 Подбор и адаптация сотрудников
Модуль 9 Методология продаж
Модуль 10 Эффективный РОП

Автор курса
Татьяна Кроткова

• Основательница Active Sales Group (2009)
• 13 лет в запуске и развитии отделов продаж
• 220 проектов своими руками в 40+ отраслях
• 9 видов услуг оказывает команда экспертов ASG
• 5 лет в иностранных компаниях
• 5 лет практики на топ-позициях

Пакет Standart
26 видео-уроков + 90 полезных шаблонов и «шпаргалок»
Доступ к урокам: 90 дней
Домашние задания: нет
Поддержка эксперта: нет

• Урок 1. Эталонная модель системы управления продажами.
• Урок 2. Функционал, KPI, задачи и роли РОПа.
• Урок 3. Планирование продаж.
• Урок 4. Прогнозирование продаж.
• Урок 5. Инструменты стратегического анализа продаж.
• Урок 6. Сегментация клиентов: параметры и критерии.
• Урок 7. Ценность клиентов: оценка потенциала.
• Урок 8. Профиль целевого клиента.
• Урок 9. Ценность продукта: как описываем Продукт и формулируем выгоды и ценность для Клиента.
• Урок 10. Стратегии увеличения продаж.
• Урок 11. Процессы и регламенты: как описываем процессы и разрабатываем регламенты.
• Урок 12. KPI: разработка и внедрение.
• Урок 13. Система мотивации и грейдирования.
• Урок 14. Система контроля и управленческие решения.
• Урок 15. Система аналитики и отчетности.
• Урок 16. Автоматизация продаж: алгоритмы внедрения crm-систем.
• Урок 17. Структура отдела продаж: этапы развития отдела и виды оргструктур.
• Урок 18. Подбор сотрудников: где и как ищем, воронка, алгоритм отбора.
• Урок 19. Адаптация и стажировка новых сотрудников.
• Урок 20. Методы эффективного управления: регулярный менеджмент.
• Урок 21. Методы нематериальной мотивации.
• Урок 22. Коучинговый стиль управления как метод развития сотрудников.
• Урок 23. Продажи маркетинг: тренды и каналы лидогенерации.
• Урок 24. Контроль результативности маркетинга: метрики и KPI.
• Урок 25. Конфликт интересов между маркетингом и продажами: как избежать.
• Урок 26. Система квалификации лидов.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Зарабатывайте от 600 000 до 3 000 000 ₽ на комиссионных, заключая
1-2 сделки в месяц по продаже готового бизнеса и по привлечению инвестиций

Спойлер: Программа курса:

Модуль 1. Подготовка к старту в сделках на большие чеки
Введение
Подготовка к старту в сделках на большие чеки
Примеры целей учеников
Первые шаги в сделках на большие чеки
Модуль 2. Психология больших денег
Что конкретно делает бизнес брокер
Психологические установки при сделках на большие чеки
Модуль 3. Подготовка бизнеса к продаже
Факторы, которые мешают продаже компаний
Подготовка компании к продаже
Как оценивать стоимость бизнеса
Идеальные параметры самого бизнеса для продажи
Почему могут купить убыточный бизнес
Анализ рынка и конкурентов
Модуль 4. Быстрые и удаленные сделки
Быстрые сделки
Онлайн-бизнес
Модуль 5. Где и как искать бизнесы на продажу
Где брать проекты на продажу
Модуль 6. Взаимодействие с собственниками бизнеса
Структура коммуникации с собственником бизнеса
Как договариваться об эксклюзиве в продаже
Как договариваться о комиссии до 70%
Как договориться о предоплате за свои услуги
Как вести себя при анкетировании собственника бизнеса
Что обязательно нужно учитывать в агентском договоре
Схемы оформления сделок юридически
Как вести коммуникацию с собственником
Модуль 7. Капитал
Личный финансовый план на 20 лет
Модуль 8. Виды инвесторов, иерархия
15 видов инвесторов и их иерархия
Модуль 9. Упаковка
3 смысла упаковки любого бизнеса
Структура полной упаковки бизнеса для продажи
Тизер в продаже бизнеса
Тизер в привлечении инвестиций
Продающие смыслы для заголовка
Структура презентации по продаже бизнеса
Структура презентации по привлечению инвестиций
Плохие и хорошие причины продажи бизнеса
Что такое power bi и зачем он нужен
Подготовка продавца бизнеса к встрече с покупателем
4 золотых правила Антона Семёнова в любой упаковке
Модуль 10. Трафик
Виды трафика
Топ-10 площадок по продаже бизнеса
Геотаргетинг
Партнерки
Инстаграм
Реклама у лидеров мнений
Социальные сети
Чаты
Сторителлинг
Создать свое сообщество
Яндекс.Директ
Модуль 11. Этапы ведения клиента
Пирамида развития
Этапы ведения клиента
Модуль 12. Продажа через мессенджеры
Продажа через мессенджеры
Модуль 13. Телефонные войны
Скрипты общения по телефону с инвесторами
Модуль 14. Структура проведения встречи с инвестором
Структура проведения встречи с инвестором
Переговорные позиции
Важные фишки и нюансы по проведению переговоров
2 ключевых навыка переговорщика
Стиль одежды для больших сделок
Модуль 15. Дожатие сделки
6 золотых фишек по дожиму сделки
Пирамида ценностей
Торги
Модуль 16. Безопасность
Безопасность
Модуль 17. Упаковка 2.0
Что такое упаковка бизнеса
Какие проблемы решает упаковка
Инструменты упаковки
Как дополнительно заработать на своем бизнесе
Слои упаковки
Смысловой слой
Чек-лист упаковки бизнеса
Модель AIDA
Конверсионный слой
Визуальный слой
Как выбирать подрядчиков
Разбор кейсов упаковки франшиз
Модуль 18. Методы спец. служб в инвестициях
Профайлинг. Основы
Профайлинг в применении
Оперативная детекция лжи в сделках на большие чеки
Поведенческие типы людей в период стрессовых ситуаций
Типы базовой эмоциональной линии поведения
Каналы считывания информации с собственника бизнеса и инвестора
Умение задавать вопросы и считывать информацию
Метод переоценки
Модуль 19. Продажи на потоке и найм продавцов
Как поставить продажи на поток
Найм продавцов. Теория
Найм продавцов. Практическое руководство

Базовый Тариф
19 модулей с видео-уроками и практическими заданиями
Договора для заключения сделок
Чек-листы и пошаговые инструкции

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Экспресс-курс поможет за пару часов разобраться с мощной методологией создания и развития продуктов через практические примеры, понятные объяснения и увлекательные упражнения

Чему вы научитесь

• Приобретаете навык анализа продуктов через призму Jobs To Be Done (JTBD)
• Повышаете насмотренность и профессиональную экспертизу
• Осваиваете технологию проведения JTBD-исследований
• Знаете, как применить подход и использовать результаты на практике, в своей работе

Для кого этот курс?

Знания пригодятся всем, кто работает на конкуретных рынках и хочет побеждать на них или хочет запустить свой проект/продукт.

Освойте продвинутую и полезную методологию Jobs To Be Done, разберитесь, как ее применять на практике, двигайте ваши продукты вперед и растите по карьерной лестнице.

Теория была разработана профессором Гарвардской школы бизнеса Клейтоном Кристенсеном, который также создал теорию подрывных инноваций. Инструменты JTBD активно используют глобальные продуктовые компании. Примеры компаний и продуктов: Uber, Netflix, LinkedIn, Spotify, Intercom, Intuit, Samsung, Airbnb, Tesla и многие другие.

В чем разница с обычным анализом целевых аудиторий?

Концепция «Jobs to be Done» (JTBD) фокусируется на понимании потребностей клиентов через призму задач, которые они стремятся решить. Вместо того чтобы просто анализировать демографические данные или характеристики продукта, JTBD акцентирует внимание на том, какие конкретные результаты хочет достичь пользователь в своей жизни.

В каких контекстах и задачах вам пригодится Jobs To Be Done?

Для разработки новых фич в продуктах и повышения ценности:

• Как находить, выдвигать и предлагать сильные гипотезы
• Как найти точку опоры при выборе того или иного сценария развития продукта
• Как наращивать метрики и проводить улучшения в воронке и на пути пользователя
• Как объяснить и приблизить aha-момент

Для продвижения, рекламы и маркетинга:

• Как сегментировать аудиторию
• Как донести ценность продукта и потратить меньше усилий на продвижение и поиск удачных связок по привлечению
• Как проще формировать креативные рекламные сообщения
• Как нарастить метрики продвижения
• Для улучшения существующих продуктов и получения преимуществ над конкурентами:
• Где в каких точках находится потенциал повышения ценности
• Как выйти за рамки и существующей функциональности продукта и думать дополнительной ценностью
• Как сделать так, чтобы ваш продукт стало дороже скопировать и получить конкурентные преимущества
• Как удержать аудиторию и повысить LTV

Для развития вашей карьеры:

• Вы начнете видеть продукты через призму Jobs To Be Done и сможете анализировать свой продукт и конкурентов с этой позиции
• На языке Jobs To Be Done вам будет легче аргументировать и доносить предлагаемые идеи до стейкхолдеров
• Станет проще находить гипотезы, которые повышают ценность вашего продукта
• Станет проще работать со сложностью и неопределенностью
• Будете создавать крутые кейсы, которые востребованы работодателями

Для кого этот курс
Менеджеры продукта
Интернет-маркетологи и специалисты по рекламе
Дизайнеры
Продуктовые и системные аналитики
UX-исследователи и проектировщики
Бренд-менеджеры
Селлеры маркетплейсов
IT-предприниматели

Наши преподаватели.Егор Голубев 15 лет+ опыта работы менеджером IT продуктов. Развивал такие сервисы и продукты как Teamo, DriverPack, Перекресток-Перчатка, Crowdspace, Сантехника-Онлайн.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Пройди 5-месячный трек под руководством Иры Подрез и забери рабочие инструменты для построения своего онлайн или офлайн-бизнеса.

В клубе ты получишь:

Развитие и рост
Тебя ждут разные инструменты по развитию бизнеса в формате лекций с практическими решениями, статей, подкастов, онлайн и офлайн-встреч, которые помогут выйти на новый уровень. Также ты сможешь рассказать о себе и своем деле

Окружение единомышленников. Нетворкинг
Возможность общаться и находить партнеров среди участников сообщества, а также знакомиться с приглашенными спикерами

Уверенность в своих действиях
При поддержке окружения ты сможешь стать уверенней и действовать так, как чувствуешь и мыслишь именно ты!

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...

​

Практикум для диджитал-спецов и агентств от Никиты Жесткова
Сделай важнейшие шаги для создания потока клиентов

• Через улучшение до идеала продукта, клиента и цены
• Посчитав свою возможную фин модель для лидгена
• И получив план внедрения привлечения клиентов конкретно в твоей ситуации

Программа:

Видео-уроки с заданиями
Это короткие уроки со всеми примерами, шаблонами, актуальными цифрами в теме "Как настроить поток продаж"
На этих уроках ты узнаешь:
1. Какой продукт продавать?
2. Какие форматы и цены сделать?
3. Каким нишам лучше всего продавать?
4. Какие расходы нужно учесть?
5. Какие лучшие связки по привлечению?
6. Какое оно, мышление для лидгена?

Итог уроков:

• У тебя нет системный ошибок в фундаменте бизнеса и ты можешь смело приступать к привлечению и продажам.
• И ты чётко знаешь, что нужно сделать чтобы получить поток клиентов через пару недель. И главное, теперь точно получишь его.

Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...